三十六计 第二十三计 远交近攻

原文
形禁势格利从近取害以远隔上火下泽

注释

形禁势格禁锢限制阻碍全句意为受到地势的限制和阻碍

上火下泽语出易·睽睽卦为兑下离上上卦为离为火下卦为兑为泽上火下泽是水火相克水火相克则又可相生循环无穷又“睽”离违即矛盾本卦辞说“上火下泽”意为上火下泽两相违离矛盾此计运用“上火下泽”相互违离的道理说明采取“远交近攻”的不同做法使敌相互矛盾违离而我则可各个击破

译文

凡是受到地理形势的限制时攻取附近的敌方就有利攻击远隔的敌方就有害这是从睽卦象辞“上火下泽睽”一语中悟出的道理

【战例】

古巴比伦王朝的崛起

公元前1792年汉谟拉比继承王位成为古巴比伦王朝的第六任国王当时的巴比伦疆域狭小国势很弱而周边却是强国如林西北有玛里东北有埃什努那南边有伊新乌鲁克东南有拉尔萨北面是亚述东面是善战的伊兰人

为使巴比伦强盛起来汉谟拉比致力于发展经济几年后巴比伦便财茂物丰雄才大略的汉谟拉比不满足于此他的奋斗目标是吞并诸国统一两河流域为此他采用了远交近攻的战略汉谟拉比把南方的近邻伊新确定为第一个吞并目标为达到这一目的他向强大的亚述帝国俯首称臣极尽讨好之能事同时又和拉尔萨密切友好关系其后汉谟拉比联合拉尔萨一举灭亡了伊新并顺势吞并了乌鲁克

后来汉谟拉比又联合饱受亚述欺凌的玛里共同对付亚述公元前1783年亚述国王沙玛什亚达德一世去世汉谟拉比乘机帮助原玛里国王吉摩里利姆复位接着两国军队开向亚述占据了亚述的南部地区亚述帝国从此一蹶不振为进一步拉拢玛里汉谟拉比出兵帮助玛里击退了西边游牧部落和东邻埃什努那的进攻使玛里国王吉摩里利姆同他结为刎颈之交

看到巴比伦北部再无强敌汉谟拉比又把吞并的矛头指向昔日的盟友拉尔萨公元前1763年汉谟拉比联合玛里军队打败了拉尔萨当玛里国王吉摩里利姆深感自己处境不妙时汉谟拉比已将大军摆在玛里城下原为“兄弟”的吉摩里利姆被迫向汉谟拉比称臣两年后吉摩里利姆发动叛乱被汉谟拉比诛杀

公元前1755年汉谟拉比又征服了最后一个邻国埃什努那这样经过30年的征战汉谟拉比终于统一了两河流域

在这里汉谟拉比采用远交近攻的谋略先后吞并了诸国他总是集中力量攻打一个目标在时机不成熟时决不轻易放弃任何盟友这是他成功的奥秘所在

坎宁远交拉美国家

拿破仑帝国崩溃后欧洲的封建君主国结成神圣同盟企图长期稳定下来最早发生资产阶级革命的英国因政治倾向不同受到欧洲各国的孤立和排挤

1822年坎宁担任了英国外交大臣他顺应资产阶级和劳动群众的要求决心打破神圣同盟一统欧洲的局面恢复英国在欧洲事务中的领导作用

自18世纪末以来拉丁美洲掀起了反对宗主国殖民统治的独立运动坎宁认为远交这些新独立的拉美国家对于对抗近敌--欧洲神圣同盟大有裨益1823年神圣同盟决定派兵去镇压拉美新独立国家坎宁立即站出来反对坎宁声明承认这些国家反对任何武装干涉的行为坎宁还向美国发出呼吁希望两国联合起来反对神圣同盟干涉别国事务与此同时坎宁让英国船艇巡弋于大西洋阻止欧洲的船只开往美洲

在世界舆论的压力之下神圣同盟核心人物梅特涅建议就拉丁美洲问题召开全欧洲会议坎宁立即表示英国决不参加这样的会议也不承认会上通过的任何决议

1825年在坎宁的努力之下英国承认了阿根廷哥伦比亚墨西哥等拉美新国家并与它们建立了友好合作关系坎宁的一系列举动打击了欧洲神圣同盟赢得了拉美新国家的好感恢复了英国昔日在欧洲的威望

郑庄公称霸

春秋初期周天子的地位实际上已经架空群雄并起逐鹿中原郑庄公在此混乱局势下巧妙地运用“远交近攻”的策略取得了当时称霸的地位当时郑国近邻的宋国卫国与郑国积怨很深矛盾十分尖锐郑国时刻都有被两国夹击的危险郑国在外交上采取主动接连与邾鲁等国结盟不久又与实力强大的齐国在石门签订盟约

公元前719年卫联合陈蔡两国共同攻打郑国鲁国也派兵助战将郑国东门围困了五天五夜虽未攻下郑国已感到本国与鲁国的关系还存在问题便千方百计想与鲁国重新修好共同对付宋

公元前717年郑国以帮邾国雪耻为名攻打宋国同时向鲁国积极发动外交攻势主动派使臣到鲁国商议把郑国在鲁国境内的访枋交归鲁国果然鲁国与郑重修旧谊齐国当时出面调停郑国和宋国的关系郑庄公表示尊重齐国的意见暂时与宋国修好齐国因此也对郑国加深了感情

公元前714年郑庄公以宋国不朝拜周天子为由代周天子发令攻打宋国鲁三国大军很快地攻占了宋国大片土地卫军队避开联军锋芒乘虚攻入郑国郑庄公把占领宋国的土地全部送与齐鲁两国迅速回兵大败宋卫大军郑国乘胜追击击败宋国卫国被迫求和郑庄公势力扩张霸主地位形成

“信誉”招徕顾客

对于经商者来说时间就是生意就是金钱许多聪明的经营者就是因为做到了按时交货而在客户中建立起了信誉

在1983年的春季中国出口商品交易会上上海锦华玩具厂厂长乐大馨看到一位美国商人拿出了一只长毛绒小狗要求照样子复制交货他问我方一位外销员“什么时候可以交样?”外销员思索了一会儿说“一个月吧”美商人立即收回样品遗憾地说“来不及了我明天就要离开广州了”这时站在旁边的乐大馨赶忙说“这笔生意交给我们锦华玩具厂好了明天上午10点钟我拿出复制样品来”美商人疑虑地问“你们厂远在上海明天上午拿出样品怎么可能?”“我保证按时交出样品!”乐厂长胸有成竹地说

回到旅店他和助手们立即忙起来设计员剪图纸剪绒制作人员赶忙操作乐厂长忙着进行成本核算一个通宵就这样紧张地过去了次日上午10点钟乐厂长带着三件样品准时出现在美商的面前细看过样品美商赞不绝口“没想到你们这样讲信用这样神速质量又这么好我完全可以放心”美商当即向锦华厂订6000打玩具小狗此后两年这位美商又向该厂买了10万打玩具成了厂里的一大主顾

锦华玩具厂“远交”美国客商“近攻”中国同行红红火火开拓了玩具市场

苏德签订拉巴洛条约

1922年4月西方几个主要国家在意大利的热那亚召开国际会议在会议召开之前意大利政府邀请苏维埃俄国派代表团参加会议

列宁领导的苏俄政府决定利用这一绝好机会使苏俄进入国际政治生活和经济生活改善苏俄的国际地位在苏俄代表团去意大利之前列宁叮咛代表团团长苏俄政府外交部长契切林说要以商人的身份和各国代表广泛接触绝对避免意识形态上的接触尽量寻找共同点第一次世界大战的战败国德国与协约国的英美存在不可弥合的矛盾因此要争取结交德国借此缓解英美对苏俄的压力

契切林在热那亚会议上呼吁各国在平等互惠的前提下与苏俄建立经济贸易关系受到各国代表的普遍欢迎但是美等国提出要以1个月前伦敦会议确定的“专家备忘录”作为与苏俄会谈的基础“专家备忘录”的内容严重损害了苏俄的主权在这种困难条件下契切林与德国代表进行了秘密接触4月16日苏德两国举行会议正如列宁所预料的那样德国也急于同苏俄建立友好关系以借苏俄来要挟协约国会议进行得十分顺利很快签订了拉巴洛条约这个条约正式确认了两国的外交关系以及军事上的相互合作关系

同德国签订拉巴洛条约是苏俄外交上的一次重大胜利它利用帝国主义之间的矛盾在帝国主义对苏的包围圈上打开一个重要缺口为苏俄争取了巨大的经济利益和政治利益这个条约体现了远交近攻的原则它把德国看做“远敌”把英美等国当成“近敌”在这个前提下分别对待避免树敌太多为苏俄创造了比以前宽松的国际环境

拿破仑向俄国抛绣球

拿破仑在其漫长的战争生涯中一直把近邻英国视为心腹之患为制伏英国他千方百计地拉拢远方的俄国视俄国为他的外交政策的一项重要内容

拿破仑上台伊始便利用英俄之间的矛盾寻求同俄国接近的途径他密切注意着英俄争夺马耳他的形势认为这是一个千载难逢的机会1800年7月拿破仑让他的外交部长给俄国政府写了一封信表示法国可以立即释放6000名俄军战俘并声明给每个战俘配备武器和发给军服随后拿破仑又寄给沙皇保罗一世第二封信重申法国站在俄国一边支持俄国占领马耳他

沙皇保罗一世曾大骂“狂暴的法兰西共和国”现在拿破仑如此友好地善待俄国战俘并表示要保卫马耳他不受英国侵犯这使保罗一世对拿破仑的态度迅速改变保罗一世决定与法国建立友好关系放弃干涉法国的政策在法国的支持下沙皇宣布对英国所有的船舶的封港令驱逐路易十八还提出与法国联合共同把英国人赶出印度的计划不久沙皇派使者到巴黎签署俄法两国的和约法的蜜月期从此开始

在这里拿破仑抓住俄英矛盾的要害--马耳他问题做文章远交俄国借以孤立和打击近敌英国确属深思熟虑的上策