鬼谷子 内揵第三

原文
君臣上下之事有远而亲近而疏之不用之反求日进前而不御遥闻声而相思事皆有内揵素结本始或结以道德或结以党友或结以财货或结以采色用其意欲入则入欲出则出欲亲则亲欲疏则疏欲就则就欲去则去欲求则求欲思则思若蚨母之从其子也出无间入无朕独往独来莫之能止

注释

君臣上下之事君与臣上下之间的关系

接近靠近

离开本句意为顺合心意离去反而求取

使用

内揵指内心内情也就是叙述自己的观点

素结本始在君臣和对方与自己之间一开始就相联系交结

用其意指君主采用大臣的意见

蚨母土蜘蛛这种蜘蛛的母爱极强因此每当出入巢穴时都要一一把穴口加盖以防外敌入侵

译文

君与臣上下之间的关系有的距离远却关系亲密有的距离近却关系很疏远接近反而不被重视离去反而容易被求取虽然每天都晋见君主却不受欢迎虽然距离遥远与君主只能互相听到声音的却相思上下相交之事一定是内情相得然后巩固上下之间开始就相连结有的要用道德的方式来结合有的要用朋党的方式来结合有的要用财货的方式来结合有的要用艺术和娱乐的方式来结合君王采纳臣下意见那么想要进来就进来想要出去就出去想要疏远就疏远想要投靠就投靠想要离开就离开想要求取就求取想要思念就思念就像土蜘蛛抚养后代出入没有什么间隙独来独往没有什么能阻止它

原文
内者进说辞揵者揵所谋也故远而亲者有阴德也近而疏者志不合也就而不用者策不得也去而反求者事中来也日进前而不御者施不合也遥闻声而相思者合于谋待决事也故曰“不见其类而为之者见逆不得其情而说之者见非得其情乃制其术此用可出可入可揵可开

注释

揵者揵所谋也这里指鬼谷子内揵术“揵”的方法之一

策不得也计谋得不到赞同

施不合也措施不合适

类似共同点

指对方情况

得其情乃制其术与对方情况相合就掌握了内揵之术运用自如

译文

所谓“内”就是进献游说之辞所谓“揵”就是固守谋略所以距离远反而亲近的人是因为双方都有着相契合而未显露出来的美德距离很近反而疏远的人是由于志向不相契合虽然在职却不被重用是因为计谋得不到赞同在革职以后反而又起用是因为谋略后来得到印证虽然每天都和君主相见却不被使用是由于其行为不得体远远听到声音就起相思之念的是因为其谋略正与决策者互相符合因而等待他决定事情所以说“还没看见对方的情形就采取行动的人会被认为是背道而驰还没等掌握对方的情况就进行游说的人会被认为是胡作非为所以掌握实情才是把握了内揵之术这样才能运用自如既能进献说辞又可固守谋略

原文
故圣人立事以此先知而揵万物由夫道德仁义礼乐忠信计谋先取混说损益议去论就欲合者用内欲去者用外外内者必明道数揣策来事见疑决之策无失计立功建德治民入产业曰揵而内合上暗不治不乱不寤揵而反之内自得而外不留说而飞若命自来己迎而御之若欲去之因危与之环转因化莫知所为退为大仪

注释

以此先知而揵万物此句意思为以得其情而预先认识把握万事万物

礼乐指规定社会行为的法则规范仪式指音乐

揣策来事推测判断未来的事情

上暗不治是说君主昏庸不能推行善政

飞扬激昂之辞

大仪大法大原则秘诀

译文

圣人建立功业是以得到实际情况掌握内揵之术的办法预先把握万事万物由道德仁义礼乐忠信计谋开始先依据引用诗经尚书验证自己的学说然后综合研究有害还是有益最后才能议论离去还是就任想要一致的用内情相合的方法想要分离的用外情相离的方法当处理内外大事时必须先辨别道理和法术而且又能揣摩策划未来的事情发现问题在各种疑问面前能定下决心在运用策略时不失算计建立功勋累积德政治理百姓安居乐业就是君臣上下之情相契合君主昏暗不行善政百姓离乱不辨事理就是上下之情不相契合对内自鸣得意对外不注意新思想这样就等于拒绝外来捭阖的进入自我颂扬如果接到命令让自己前来就应该迎上去接受使用如果是情意不合而被命令离去是因为过于直言如圆环施转反复以致使旁观者不知是在干什么以退求进是最大的原则

评析

内揵是指从内心下工夫从内心谋划以让对方心服的谋略因人的性情不一而论所以游说他人必先了解其性情共同处事必先寻求见解一致鬼谷子认为“远而亲者有阴德也近而疏者志不合也就而不用者策不得也去而反求者事中来也日进前而不御者施不合也遥闻声而相思者合于谋待决事也”所以如果能采用对方的意见就可以独往独来如果能掌握对方的情况就可以控制对方施展权术可以坚持也可以放开如果想离去就将危险留给他人就像圆环旋转反复使人不知要干什么这就是说要根据他人的特点来对付他采用合适的说服策略那么想进就可以进想退就可以退当然即使有朝一日你功成名就高居要职也不要忘了适时隐退是上策