鬼谷子 飞箝第五

原文
凡度权量所以征远来近立势而制事必先察同异别是非之语见内外之辞知有无之数决安危之计定亲疏之事然后乃权量之其有隐括乃可征乃可求乃可用引钩箝之辞飞而箝之钩箝之语其说辞也乍同乍异其不可善者或先征而后重累或先重以累而后毁之或以重累为毁或以毁为重累其用或称财货琦玮珠玉璧帛采色以事之或量能立势以钩之或伺候见涧而箝之其事用抵巇

注释

测量

制事管理事务

有无之数指是否具有某种能力

求取招求

征召征用

财货财物货币

伺候伺机等待

译文

凡是考察权变能力都是为了征召远近人才使之归附投奔建立制度管理事务一定要先考察他们之间的异以便区别他们言论的是非发现言辞的表面与实际的真伪以便了解他们的能力和虚实要先决定国家安危的基本大计并且决定君臣间的亲疏关系这样再权衡估量长短轻重做完上面这些事情以后就可以揣度计谋和测验才干等到有需要的时候就可以征召就可以提拔就可以重用运用言辞中的钩箝之术引诱他人主动表示归顺自己或以激昂言论引诱从而控制对方得到实情引诱对方说顺从己方的话是游说辞令其特点是忽同忽异对于那些即使以钩箝之术仍无法控制的对手或者首先对他们进行威胁利诱然后再对他们进行反复试探或者首先给敌人以反复的试探然后再对他们发动攻击加以摧毁有的人认为反复试探就等于是对对方进行破坏有的人认为对对方的破坏就等于是反复试探准备重用某些人时用财物或各种珠宝等给予试探或者衡量考察对方才能确定去留的趋向以引诱出对方实情或者发现对方的弱点箝制对方上述方法就是运用抵巇之术达到自己的目的

原文
将欲用之天下必度权量能天时之盛衰制地形之广狭岨险之难易人民货财之多少诸侯之交孰亲孰疏孰爱孰憎心意之虑怀审其意知其所好恶乃就说其所重以飞箝之辞钩其所好乃以箝求之

用之于人则量智能权材力料气势为之枢机以迎之随之以箝和之以意宜之此飞箝之缀

注释

用之天下把飞箝之术推广运用到全天下

意为识别鉴别

地形之广狭地理形势的广阔与狭窄

孰亲孰疏谁跟谁亲密谁跟谁疏远

虑怀思虑和希望

以箝求之意为以引诱手法挟制住而求取对方说出心中所好

飞箝之缀这是飞箝术的运用与发挥

译文

要将“飞箝之术”推广运用于全天下一定要揣度智谋权变与能力识别天道运行的兴盛与衰落知晓地理形势的广阔与狭窄山川险阻的险峻与平坦以及人民财富的多少诸侯之间的交往及与谁亲密与谁疏远与谁友好与谁敌对心中意念具有何种思虑与愿望要想详细知道对方的意向和希望等就必须要了解对方的好恶然后针对对方所最重视的问题进行游说用飞箝的言辞引诱对方说出所喜好的然后再以诱导手法挟制住而求取对方

将飞箝之术运用于其他人就要观察测试智慧才能考察能力估量气概声势把握关键要害之处以迎合对方或顺应对方以箝制之术达到与对方协调以意念态度达到与对方融洽这是飞箝术的运用与发挥

原文
用之于人则空往而实来缀而不失以究其辞可箝而从可箝而横可引而东可引而西可引而南可引而北可引而反可引而覆虽覆能复不失其度

注释

空往仅仅用语言赞美歌颂

缀而不失连结而不失去意即把握好“实来”的好时机不要失去

通“纵”与“横”相对南北为纵

引导

回去回来

恢复

译文

用在人与人的关系方面就用空洞赞美之辞套引对方得到实际情况把握好时机不要失去以探究对方会说些什么并且跟对方保持紧密关系不可中断以便借机研究对方言辞进而加以控制使对方服从可以从纵的方面运用飞箝之术可以从横的方面运用飞箝之术可引向东也可引向西也可引向南也可引向北也可引向反也可引向复虽如此但是还是要小心不可丧失其节度

评析

语言交往是人类交流的重要手段之一语言使用得当就会给人留下极其深刻的印象甚至语言行为可以吸引感染和控制一个人

“飞箝”讲的就是说服人的谋略即使用语言诱使对方说话然后以褒奖的手段箝住对方使其无法收回“钩箝”是一种说服辞令以忽同忽异的手法引诱对方说出与自己的内心想法一致的话如再达不到目的就对对方进行威胁然后再反复试探或者先对对方反复试探然后再摧毁其“防御”鬼谷子先生认为游说他人首先要使对方发言而又控制其发言并且运用诱导的言辞使对方一吐真情这样在无形中就控制了他