知人性
原文
夫知人性莫难察焉美恶既殊情貌不一有温良而为诈者有外恭而内欺者有外勇而内怯者有尽力而不忠者然知人之道有七焉一曰间之以是非而观其志二曰穷之占辞辩而观其变三曰咨之以计谋而观其识四曰告之以祸难而观其勇五曰醉之以酒而观其性六曰临之以利而观其廉七曰期之以事而观其信
译文

世界上没有比真正地了解一个人的本性还要困难的事情每个人的善恶程度不同本性与外表也是不统一的有的人外貌温良却行为奸诈有的人情态恭谦却心怀欺骗有的人看上去很勇敢而实际上却很怯懦有的人似乎已竭尽全力但实际上却另有图谋然而了解一个人的本性还是有七条办法的用离间的办法询问他对某事的看法以考察他的志向立场用激烈的言辞故意激怒他以考察他的气度应变的能力就某个计划向他咨询征求他的意见以考察他的学识告诉他大祸临头以考察他的胆识勇气利用喝酒的机会使他大醉以观察他的本性修养用利益对他进行引诱以考察他是否清廉把某件事情交付给他去办以考察他是否有信用值得信任

解析

本篇论述识人问题文章一开头指出“了解人的本性并不是一件难事”这种欲仰先抑的说法恰恰说明善于认识人了解人是为将之人必须具备的基本素质一员将领如果连这点本领都没有又何谈用人何谈带兵更不用说克敌致胜了

这篇文章的精妙在于不但指出了四种表里不一的人更提出了七种识别办法这对于为将之人可说是珍贵的参考资料认真研读肯定会大有帮助

作者在这里明确指出四种表里不一的人一再提醒担负重任的将领警惕各种小人教给他们看人的诀要不但要看外在方面更要考察其本性而不被表面现象迷惑从现实情况看这确实是非常重要的常言道“知人知面不知心”可见认识人的“本性”是多么不易

诸葛亮不仅让人警惕四种表里不一的人还提出了七种考察识别方法这就是他高明和独到之处这七种方法都是很实际很具体有实用价值当然这七种方法在当今社会并不一定都适用例如用利去引诱人从而考察人以及把人灌醉考察其本性等方法我们不应该用但从这种方法的基本思路看还是很有参考价值的认识人必须多方面考察不仅要听其言还要观其行不仅在正常情况下考察还应在特殊情况下考察总之要“知人性”识人是用人的前提用人应该在这方面下工夫