孟尝君将入秦

提要

向处优势地位的人进言一定要采用迂回战术先顺着他爱听的说然后不露痕迹的转到要进言的主题上苏秦就是这样从小故事开始改变在上位者的想法

原文
孟尝君将入秦止者千数而弗听苏秦欲止之孟尝曰“人事者吾已尽知之矣吾所未闻者独鬼事耳”苏秦曰“臣之来也固不敢言人事也固且以鬼事见君

孟尝君见之谓孟尝君曰“今者臣来过于淄上有土偶人与桃梗相与语桃梗谓土偶人曰‘子西岸之土也挺子以为人至岁八月降雨下淄水至则汝残矣’土偶曰‘不然吾西岸之土也吾残则复西岸耳今子东国之桃梗也刻削子以为人降雨下淄水至流子而去则子漂漂者将何如耳’今秦四塞之国譬若虎口而君入之则臣不知君所出矣”孟尝君乃止

译文

孟尝君准备西入秦国劝阻的人极多但他一概不听苏秦也想劝他孟尝君却说“人世的事情我都知道了我所没有听说过的只有鬼怪之事了”苏秦说“臣这次来确实也不敢谈人间的事而是专门为讨论鬼的事求您接见

孟尝君就接见他苏秦对他说“臣这次来齐国路经淄水听见一个土偶和桃人交谈桃人对土偶说‘你原是西岸之土被捏制成人到八月季节天降大雨淄水冲来你就残而不全了’土偶说‘你的话不对我是西岸之土即使为大水所毁仍是西岸之土而你是东方桃木雕刻而成天降大雨淄水横流你随波而去还不知止于何地呢’现在那秦国关山四塞状如虎口而殿下入秦臣不知道殿下能否安然而出”孟尝君听了之后就取消了行程

评析

“皮之不存毛将焉附”社会上的人一定要有自己的根据地要有自己的根要将属于自己的范围经营好而且轻易不要离开自己的根据地否则就象一叶飘萍没有根基经不住风浪要经营和发展人生在地域的选择上初期一定要固定要选择自己人际关系比较多各方面比较适应的地方发展等有足够实力在向外拓展不迟