苏代为燕说齐

提要

苏秦死后苏秦的弟弟苏代继承了苏秦的事业开始活跃在战国后期的政治舞台上由于他初出茅庐所以急需当时的要人们的推荐赏识且看他绝妙的自荐方法

原文
苏代为燕说齐未见齐王先说淳于髡曰“人有卖骏马者比三旦立于市人莫知之往见伯乐曰‘臣有骏马欲卖之比三旦立于市人莫与言愿子还而视之去而顾之臣请献一朝之贾’伯乐乃还而视之去而顾之一旦而马价十倍今臣欲以骏马见于王莫为臣先后者足下有意为臣伯乐乎?臣请献白璧一双黄金千镒以为马食”淳于髡曰“谨闻命矣”入言之王而见之齐王大说苏子

译文

苏代为燕国去游说齐国没有见齐威王之前先对淳于髡说道“有一个卖骏马的人接连三天早晨守候在市场里也无人知道他的马是匹骏马卖马人很着急于是去见伯乐说‘我有一匹骏马想要卖掉它可是接连三天早晨也没有哪个人来问一下希望先生您能绕着我的马看一下离开时回头再瞅一眼这样我愿意给您一天的费用’伯乐于是就照着卖马人的话做了结果一下子马的身价竟然涨了十倍现在我想把‘骏马’送给齐王看可是没有替我前后周旋的人先生有意做我的伯乐吗?请让我送给您白璧一双黄金千镒以此作为您的辛苦费吧”淳于髡说“愿意听从您的吩咐”于是淳于髡进宫向齐王作了引荐齐王接见了苏代而且很喜欢他

评析

“货好不怕巷子深”这样的落后观念不仅在现代社会而且在古代有识之士眼中也是很迂拙的意识有才能的人一定要推销自己而且要善于推销自己要象卖马人借助伯乐提高马的身价一样要借助一些要人提高自己的身价那些不学无术的人尚且采用这样的手段作为有真才实学者采用这样的手段推销自己是完全应该的面对广告学如此发达的今天我们如果怀才不遇千万不要怨天尤人人的本性如此如果不采取一些策略引起他人和社会的重视那只能怪自己愚笨得出奇了