天下之士合从相聚于赵

提要

范睢被秦王封为应侯主持内政外交他谋划有方可谓“运筹策于帷幄之中决胜于千里之外”且看他是如何在深刻把握人性的基础上用最小的成本轻易瓦解合纵联盟的

原文
天下之士合从相聚于赵而欲攻秦秦相应侯曰“王勿忧也请令废之秦于天下之士非有怨也相聚而攻秦者以己欲富贵耳王见大王之狗卧者卧起者起行者行止者止毋相与斗者投之一骨轻起相牙者何则有争意也”于是唐雎载音乐予之五十金居武安高会相于饮“邯郸人谁来取者”于是其谋者固未可得予也其可得与者与之昆弟矣

“公与秦计功者不问金之所之金尽者功多矣今令人复载五十金随公”唐雎行行至武安散不能三千金天下之士大相与斗矣

译文

天下的策士都聚集在赵国讨论合纵盟约目的是联合六国抗拒强秦这时秦相应侯范睢对秦王说“大王不必忧心臣可以使他们的合纵之盟约土崩瓦解因为秦对于天下的策士平日丝豪没有怨仇他们所以要聚会谋划攻打秦国是因为自己想借此升官发财而已请大王看看大王的狗现在睡着的都好好睡着站着的都好好站着走着的都好好走着停着的都好好停着彼此之间没有任何争斗可是只要在它们之间丢下一块骨头所有的狗都会立刻跑过来呲牙咧嘴露出一副凶残相互相争夺乱咬乱叫这是什么道理呢因为所有的狗都起了争夺的意念”于是范睢就派秦臣唐睢用车载着美女乐队并且给他5000金让他在赵国的武安大摆宴席并且对外宣称“邯郸人谁愿意来拿黄金呢”结果首谋攻秦的人没有拿赠金而那些已得到黄金的人跟秦国像兄弟一样亲密了

应侯又告诉唐睢说“您此番为秦国在外交方面建功可以不必管黄金究竟给了哪些人只要你把黄金都送给人就算功德圆满现在再派人拿5000金给您”于是唐睢又用车拉着大量的黄金出发再度前往武安去收买天下策士结果还没分完3000金参加合纵之约的天下谋士就互相争夺起来

评析

“人为财死鸟为食亡”当利益出现时人的本性就会暴露出来许多多年友好的朋友会为眼前的金钱利益而反目成仇一个安定团结的集体由于突然出现的利益定会发生纷争掀起波澜所以我们了解他人考验关系也不妨用用金钱这块试金石

鬼谷子·谋篇中写到“正不如奇奇流而不止者也故说人主者必与之言奇说人臣者必与之言私”范睢深得鬼谷子中的精妙他深知运用常法不如运用出人意料的奇妙谋略尤其是对君王谋划必须“言奇”说服大臣必须从其私利着手故而他对君王言奇计对臣子言私利秦王采纳并实施他的奇计后轻松化解了危机而对天下策士从他们的私人利益着手用利益诱惑他们分化瓦解他们最终使合纵之盟土崩瓦解