张仪说秦王曰

提要

张仪战国时代与苏秦齐名的说客谋士纵横家中连横派的领军人物和最高首脑张仪也擅长于战略谋划长篇游说和辩论张仪在运用具体技巧和策略时也毫不逊色合纵派与连横派的斗争最终以张仪为首的连横派的胜利而告终张仪的辩论条分缕析层次分明由浅入深层层剥笋强大的逻辑力量与宏大的气势互相配合,他在语言的文采方面也很注重旁征博引引经据典对偶排比对比夸张等修辞手法运用的十分自如让人一听就知道是大家风范

原文
张仪说秦王曰“臣闻之弗知而言为不智知而不言为不忠为人臣不忠当死言不审亦当死虽然臣愿悉言所闻大王裁其罪臣闻天下阴燕阳魏连荆固齐收余韩成从将西南以与秦为难臣窃笑之世有三亡而天下得之其此之谓乎臣闻之曰‘以乱攻治者亡以邪攻正者亡以逆攻顺者亡’今天下之府库不盈仓空虚悉其士民张军数千百万白刃在前斧质在后而皆去走不能死罪其百姓不能死也其上不能也言赏则不使言罚则不行赏罚不行故民不死也

今秦出号令而行赏罚不攻无攻相事也出其父母怀衽之中生未尝见寇也闻战顿足徒裼犯白刃蹈煨炭断死于前者比是也夫断死与断生也不同而民为之者是贵奋也一可以胜十十可以胜百百可以胜千千可以胜万万可以胜天下矣今秦地形断长续短方数千里名师数百万秦之号令赏罚地形利害天下莫如也以此与天下天下不足兼而有也是知秦战未尝不胜攻未尝不取所当未尝不破也开地数千里此甚大功也然而甲兵顿士民病蓄积索田畴荒仓虚四邻诸侯不服伯王之名不成此无异故谋臣皆不尽其忠也

臣敢言往昔昔者齐南破荆中破宋西服秦北破燕中使韩魏之君地广而兵强战胜攻取诏令天下济清河浊足以为限长城钜坊足以为塞齐五战之国也一战不胜而无齐故由此观之夫战者万乘之存亡也

且臣闻之曰‘削株掘根无与祸邻祸乃不存’秦与荆人战大破荆袭郢取洞庭五都江南荆王亡奔走东伏于陈当是之时随荆以兵则荆可举举荆则其民足贪也地足利也东以强齐中陵三晋然则是一举而伯王之名可成也四邻诸侯可朝也而谋臣不为引军而退与荆人和今荆人收亡国聚散民立社主置宗庙令帅天下西面以与秦为难此固已无伯王之道一矣天下有比志而军华下大王以诈破之兵至梁郭围梁数旬则梁可拔拔梁则魏可举举魏则荆赵之志绝赵之志绝则赵危赵危而荆孤东以强齐中陵三晋然则是一举而伯王之名可成也四邻诸侯可朝也而谋臣不为引军而退与魏氏和令魏氏收亡国聚散民立社主置宗庙此固已无伯王之道二矣前者穰侯之治秦也用一国之兵而欲以成两国之功是故兵终身暴灵于外士民潞病于内伯王之名不成此固已无伯王之道三矣

赵氏中央之国也杂民之所居也其民轻而难用号令不治赏罚不信地形不便上非能尽其民力彼固亡国之形也而不忧其民氓悉其士民军于长平之下以争韩之上党大王以诈破之拔武安当是时赵氏上下不相亲也贵贱不相信然则是邯郸不守拔邯郸完河间引军而去西攻修武窬羊肠降代上党代三十六县上党十七县不用一领甲不苦一民皆秦之有也上党不战而已为秦矣东阳河外不战而已反为齐矣中呼池以北不战而已为燕矣然则是举赵则韩必亡韩亡则荆魏不能独立魏不能独立则是一举而坏韩蠹魏挟荆以东弱齐决白马之口以流魏氏一举而三晋亡从者败大王拱手以须天下遍随而伏伯王之名可成也而谋臣不为引军而退与赵氏为和以大王之明秦兵之强伯王之业曾不可得乃取欺于亡国是谋臣之拙也且夫赵当亡不亡秦当伯不伯天下固量秦之谋臣一矣乃复悉卒以攻邯郸不能拔也弃甲兵怒战栗而却天下固量秦力二矣军乃引退并于李下大王并军而致与战非能厚胜之也又交罢却天下固量秦力三矣内者量吾谋臣外者极吾兵力由是观之臣以天下之从岂其难矣?内者吾甲兵顿士民病蓄积索田畴荒?仓虚外者天下比志甚固愿大王有以虑之也

且臣闻之‘战战栗栗日慎一日’苟慎其道天下可有也何以知其然也昔者纣为天子帅天下将甲百万左饮于淇谷右饮于洹水淇水竭而洹水不流以与周武为难武王将素甲三千领战一日破纣之国禽其身据其地而有其民天下莫不伤智伯帅三国之众以攻赵襄主于晋阳决水灌之三年城且拔矣襄主错龟数策占兆以视利害何国可降而使张孟谈于是潜行而出反智伯之约得两国之众以攻智伯之国禽其身以成襄子之功今秦地断长续短方数千里名师数百万秦国号令赏罚地形利害天下莫如也以此与天下天下可兼而有也

臣昧死望见大王言所以举破天下之从举赵亡韩臣荆亲齐以成伯王之朝四邻诸侯之道大王试听其说一举而天下之从不破赵不举韩不亡魏不臣齐燕不亲伯王之名不成四邻诸侯不朝大王斩臣以徇于国以主为谋不忠者

译文

张仪游说秦王道“我常听人说‘不知道事情的原由就开口发言那是不明智明白事理可以为事情的解决出谋划策却不开口那是不忠贞’作为一个臣子对君王不忠诚就该死说话不审慎也该死尽管事情的出路如此但我仍然愿意把所有见闻都说出来给大王听请大王裁决定罪我听说四海之内北方的燕国和南方的魏国又在连结荆楚巩固同齐国的联盟收罗残余的韩国势力形成合纵的联合阵线面向西方与秦国对抗对此我私下不禁失笑

天下有三种亡国的情况而天下终会有人来收拾残局可能说的就是今天的世道我听人说‘以治理混乱之国去攻打治理有序之国必遭败亡以邪恶之国去攻打正义之国必遭败亡以背逆天道之国去攻打顺应天道之国必遭败亡’如今天下诸侯国储藏财货的仓库很不充实屯积米粮的仓库也很空虚他们征召所有人民发动千百万计的军队虽然是白刃在前利斧在后军士仍然都退却逃跑不能和敌人拼死一战其实并不是他们的人民不肯死战而是由于统治者拿不出好办法进行教育说奖赏而不给予说处罚却不执行所以人民才不肯为国死战

现在秦国号令鲜明赏罚分明有功无功都按照实际情形进行奖惩每个人离开父母怀抱之初从来就没有见过敌人所以一听说作战就跺脚露胸决心死战迎着敌人的刀枪勇往直前赴汤蹈火在所不惜几乎全都决心要为国家死在战场上大王知道一个人决心要去战死和决心要逃生是不同的但秦国人仍然愿意去战死就是由于重视奋战至死精神的缘故一人可以战胜十人十人可以战胜百人百人可以战胜千人千人可以战胜万人万人可以战胜全天下如今秦国的地势截长补短方圆有数千里强大的军队有几百万而秦国的号令和赏罚险峻有利的地形天下诸侯都望尘莫及用这种优越条件和天下诸侯争雄全天下也不够秦国吞并的由此可以知道只要秦国作战绝对是战无不胜攻无不取所向无敌完全可以开拓土地几千里那将是很伟大的功业然而如今秦国军队疲惫人民穷困积蓄用绝田园荒废仓库空虚四邻诸侯不肯臣服霸业不能树立出现这种令人惊讶的情况并没有其他原因主要是秦国谋臣不能尽忠的缘故

我愿用历史史实为证加以说明从前齐国往南击破荆楚往东战败了宋国往西征服了秦国北方更打败了燕国在中原地带又指挥韩魏两国的君主土地广大兵强马壮攻城略地战无不胜号令天下诸侯清清的济水和混浊的黄河都是它的天然屏障巨大的长城足可以作它的防守掩体齐国是一连五次战胜的强国可是只战败一次齐国就没有了由此可见用兵作战可以决定万乘大国的生死存亡

我还听说‘斩草要除根不给祸留下作为祸才不会存’从前秦国和楚国作战秦兵大败楚军占领了楚国首都郢城同时又占领了洞庭湖五都江南等地楚王向东逃亡藏在陈地在那个时候只要把握时机攻打楚国就可以占领楚国的全部土地而占领了楚国那里的人民就足够使用那里的物产就足可以满足物质需要东面对抗齐燕两国中原可以凌架在三晋(指韩魏三国)之上如果这样就可以一举而完成霸业使天下诸侯都来秦廷称臣然而当时的谋臣不但不肯这样做反而撤兵和楚人讲和现在楚已收复了所有失地重新集合逃散的人民再度建立起宗庙和社稷之主他们得以率领天下诸侯往西面来跟秦国对抗这样当然秦国就第一次失去了建立霸业的机会后来其他诸侯国同心一致联合兵临华阳城下幸亏大王用诈术击溃了他们一直进兵到魏都大梁外当时只要继续围困几十天就可以占领大梁城占领大梁就可以攻下魏国攻下了魏国楚的联盟就拆散了赵国就会处于危难之地赵国陷入危难之地楚国就孤立无援这样秦国东可以威胁齐中间可以驾驭三晋如此也可以一举建立霸王功业使天下诸侯都来朝贺然而谋臣不但不肯这样做反而引兵自退与魏讲和使魏国有了喘息的机会如此就第二次失去了建立霸业的机会前不久穰侯为相治理秦国他用一国的军队却想建立两国才能完成的功业即使军队在边境外风吹日晒雨淋人民在国内劳苦疲惫霸王的功业却始终不能建立这也就是第三次失去了建立霸业的机会

赵国在诸侯中位居中央人民五方杂居赵国民众轻浮而不好治理以致使国家号令无法贯彻赏罚毫无信用赵国的地理位置不利于防守统治者又不能使人民的潜力全部发挥出来这一切已是一种亡国的形势了再加上不体恤民间疾苦几乎把全国的老百姓都征发到长平战场去跟韩国争上党大王以计谋战胜赵国既而攻克武安当时赵国君臣彼此不合作官民也互不信赖这样邯郸就无法固守如果秦军攻下邯郸在河间修正军队再率领军队往西攻打修武经过羊肠险塞降服代和上党代有36县上党有27县不用一副盔甲不费一兵卒就都成了秦国所有代和上党不经过战争就成为秦国土地赵国的东阳和河外等地不经过战争将反归齐国中呼池以北之地不经过战争将属于燕国既然如此攻下赵国之后韩国就必然灭亡韩国灭亡以后魏就不能独立楚魏既然不能独立就可一举攻破韩国韩国既破就伤害到魏国然后再挟持楚国往东去削弱齐挖开白马津的河口来淹魏国如此一举就可以灭三晋而六国的合纵联盟也势将瓦解大王只要拱手在那里等着天下诸侯就会一个跟着一个来投降霸王之名号即刻就可以建立只可惜这一切都是假设因为谋臣不但不这样做反而自动退兵跟赵国讲和了

凭大王的贤明和秦兵的强盛竟然建立不起天下霸主的基业而且被既将灭亡的各诸侯国欺凌这一切都是由于谋臣的愚昧笨拙所导致的赵国当亡不亡秦国该称霸又不能称霸天下人已经看透了秦国谋臣的本领高低此其一秦国曾用全国之兵去攻打赵国的邯郸不但没有攻下反而被敌人打得丢盔卸甲将士们又气又怕地败下阵来天下人已经看透了秦国将士的斗志此其二军队退下来以后都聚集在李下(地名)大王又重新编整努力督促将士们作战可是并没有取得大胜就纷纷罢兵撤退天下人又都看透了秦国军队的战斗力此其三在内看透了秦国的谋臣在外看透了秦国的将士由此观之臣认为天下的合纵力量难道不是更难对付了秦国的军队疲劳不堪人民极端困顿再加上积蓄用尽田园荒芜仓库空虚而国外诸侯合纵团结一致甚为坚固但愿大王能多加考虑这危机

我又听人说‘战战兢兢日慎一日’假如谨慎得法可以占有全天下怎么知道是这样呢古代殷纣王做天子率领天下百万大军左边的军队还在淇谷饮马右边军队已到洹水喝水了竟把淇水和洹水都喝干了殷纣王是用这么雄壮庞大的大军跟周武王作战可是武王只率领了3000名穿着简单盔甲的战士仅仅经过一天战斗就打败了纣王之军俘虏了殷的全部臣民拥有了殷的全部的土地天下竟没有一个人同情纣王以前智伯率领韩魏三国的兵众前往晋阳去攻打赵襄子智伯掘出晋水河采取水攻经过三年之久的攻打当晋阳城快被攻下时赵襄子用乌龟进行占卜看看自己国家命运的吉凶预测双方到底谁败降赵襄子又使用反间计派赵国大臣张孟谈悄悄出城破坏韩魏与智伯的盟约结果争取到韩魏两国的合作然后合力来攻打智伯终于大败智伯的军队俘虏了智伯本人张孟谈于是成为赵襄子的一大功臣如今秦国的号令严明赏罚分明再加上地形的优势天下诸侯没有能比得上的如果凭这种优势而与天下诸侯争胜整个天下就可以被秦征服

臣冒死罪希望见到大王谈论秦国的战略以及怎样能够破坏天下的合纵战略及其力量灭赵亡韩迫使楚魏称臣联合齐燕加盟建立霸王之业让天下诸侯都来朝贡请大王姑且采用我的策略假如不能一举而瓦解天下合纵攻不下赵灭不了韩楚不称臣燕不加盟霸王之业不能建立天下诸侯不来朝贡那就请大王砍下我的头在全国各地轮流示众以惩戒那些为君主谋划而不尽忠的臣子

评析

“世有非常之人才有非常之功”诸如苏秦张仪这样的人都是草民出身但在贵为一国之主的君主面前没有一丝的畏惧和委琐他们心中的自信和心灵力量让我们想起来也是万分折服的人们游说的对象一般都是高于自己或者自己有求于人家的重要人物有时候甚至要叫你去游说全国闻名的要人和名人此时的心理和气势非常重要它几乎决定了你游说的效果因此我们在游说时要讲“势”和“气”有充沛和沉稳的底气有不卑不亢的气势方能展开思路大开言路如果你在作为名人和权势者的受众前面唯唯诺诺低声下气受众就决没有心思听你的话了所以我们游说上级或者重要人物时一定要心底里与他平起平坐决不能抬高对方小看自己

在对显贵说话时一定要以崇高伟论来打动他鬼谷子中说道“捭阖之道以阴阳试之故与阳言者依崇高与阴言者依卑下以下求小以高求大”因此与那些处于阳势内心优越和积极的人说话就要从大处入手选择崇高的内容道理来谈论这样才能说服他

与重要的人物谈重要的事一定要事先准备充分要想着如何安排才能打动受众谋局排篇分段总结先讲什么后讲什么一定要事先仔细的筹划好张仪的长篇大论层层相扣循序渐进显得非常的有条理其实有条理是说话的基本要求条理清楚层次分明受众就不会感到你在杂乱无章的胡说受众接受记忆起来也就比较容易尤其是长篇大论一定要分几个要点来讲很多人讲话分三点二点来讲效果应该是不错的

张仪的游说气势恢弘气度非凡排山倒海之势与反复论证不证自明的理性力量相融合产生了令人不能不折服的感染力和说服力有了不凡的气势和心态言说时的说服力就会加强我们的气势加上我们的理性推论论证能力就会产生无可辩驳的信服力在论说时也要融入感情更容易打动人张仪的游说包含感情通篇充满了对秦国平庸的谋臣们的可气可恨之情也充满了对秦王有实力却无法实现霸业的惋惜之情如果有更动情之处张仪说不定还要落泪