燕文公时

提要

“一怒而诸侯惧安居而天下熄”苏秦张仪等谋略家雄辩家在战国政治舞台上举足轻重非常的有分量凭着他们的三言两语就可以不费吹灰之力收复十座城池

原文
燕文公时秦惠王以其女为燕太子妇文公卒易王立齐宣王因燕丧攻之取十城武安君苏秦为燕说齐王再拜而贺因仰而吊齐王案戈而却曰“此一何庆吊相随之速也?”

对曰“人之饥所以不食乌喙者以为虽偷充腹而与死同患也今燕虽弱小.强秦之少婿也王利其十城而深与强秦为仇今使弱燕为雁行而强秦制其后以招天下之精兵此食乌喙之类也”齐王曰“然则奈何?”

对曰“圣人之制事也转祸而为福因败而为功故桓公负妇人而名益尊韩献开罪而交愈固此皆转祸而为福因败而为功者也王能听臣莫如归燕之十城卑辞以谢秦秦知王以己之故归燕城也秦必德王燕无故而得十城燕亦德王是弃强仇而立厚交也且夫燕秦之俱事齐则大王号令天下皆从是王以虚辞附秦而以十城取天下也此霸王之业矣所谓转祸为福因败成功者也

齐王大说乃归燕城以金千斤谢其后顿首中愿为兄弟而请罪于秦

译文

燕文公时秦惠王把他的女儿嫁给燕国的太子做妻子燕文公去世后易王继位齐宣王趁着燕国大丧进攻燕国夺取了燕国十座城邑武安君苏秦为燕国的利益去游说齐宣王

苏秦见了宣王先拜了两拜表示祝贺接着就仰起头来念悼辞齐王手按铁戈向后退了几步问道“你这是怎么回事先贺喜接着就念悼辞?”苏秦答道“人饿的时候之所以不吃乌头(一种毒药)是认为即使能填满肚子可是不久就会死去现在燕国虽然比较弱小但也是强秦的翁婿之邦大王贪图十个城邑的便宜却和强大的秦国结下了深仇现在如果让弱小的燕国做先锋而强大的秦国做后盾从而用天下的精兵攻击您这与吃乌头充饥一样危险

齐宣王说“既然如此该如何办呢?”苏秦回答说“圣人做事能够转祸为福因败取胜因此尽管齐桓公虽有女色的牵连自己的名声却更加的尊贵韩献子虽因杀人获罪但自己的地位却越发稳固这些都是转祸为福因败建功的例子大王可以听从我的意见不如归还燕国的十座城邑并用谦恭的言辞向秦国道歉当秦王知道大王是因为他的缘故而归还了燕国的十座城邑一定感激大王燕国平白无故收回城邑也会感激大王如此大王不就避开了强敌反而和他们建立了深厚的友谊吗再说燕秦都会讨好齐国那么大王发号施令天下诸侯又有谁不会听从呢?大王只用话语表示亲近秦国又以十座城邑取得天下的支持这可是霸主的事业也是所谓转祸为福因败建功的好办法

齐宣王听后非常高兴于是把燕国的十城送回随后又送千金表示致歉并在一路上叩头希望结为兄弟之邦恳请秦国赦罪

评析

苏秦刚开始就以念悼词先声夺人紧紧地抓住了齐王的心然后剖析了秦燕三国之间的利益关系秦国可以联燕攻齐齐国面临着这种威胁之后开始改变态度之后苏秦据古论今旁征博引指出归还十座城市才会转祸为福论证非常的有力尤其是引用齐桓公韩献子等历史人物的经验给论辩内容增加了一种历史的厚重感把这种历史智慧自如地运用和贯通于论辩中给人一种不可抗拒的说服力