三十六计 第二计 围魏救赵

原文
共敌不如分敌敌阳不如敌阴

注释

共敌分敌这里是指集中的敌人与分散的敌人

敌阳敌阴攻打这里是指公开正面先发制人这里是指隐蔽侧面后发制人敌阳不如敌阴指正面攻敌不如从侧面攻敌

译文

攻打集中之敌不如攻打分散之敌从正面攻敌不如从侧面攻打防守相对薄弱之敌

【战例】

诸葛亮一纸救江东

当曹操得知周瑜病逝的消息后就准备再次兴兵进犯江东但是他又担心西凉州的镇东将军马腾会乘机袭取空虚的许都为此曹操特派使者西去凉州以朝廷的名义给马腾加以征南将军的头衔命令他随军讨伐孙权

于是马腾带领儿子马休马铁及5000西凉兵卒应召来到许昌城下不久西凉兵被曹操消灭马腾父子三人也惨遭杀害此后曹操自认为解除了后顾之忧即时起兵30万直扑江东江东闻报之后立即让鲁肃派使者西上荆州向刘备求援诸葛亮看罢江东的求救信胸有成竹地对刘备说“既不用动江南之兵也不用动荆州之兵我自有妙计使曹操不敢进兵东南”他让使者带回江东的信中说“如果曹军南犯刘皇叔自有退兵之策

诸葛亮告诉刘备说“曹操平生最担心的就是西凉之兵现在曹操杀了马腾马腾长子马超仍然统领着西凉之众杀父之仇定使马超对曹操刻骨切齿主公只要修书一封派人结援马超让马超兴兵入关这样一来曹操岂能兵犯江东?”刘备闻言大喜立即修书派使者投送西凉的马超

马超听说父亲和两个弟弟遇害的消息后放声大哭悲伤倒地他咬牙切齿痛骂曹贼正在此时刘备的使者持书赶到马超拆书一看刘备在信中除了大骂曹操之外还回忆了昔日与马腾同受汉帝密诏誓诛曹贼的往事和旧情指出现在曹操与马超又结下不共天地不同日月之深仇他建议马超率西凉之兵以攻曹之右他统荆襄之众以遏曹之前认为此举不但曹操可擒奸党可灭大仇可报而且汉室可以复兴

马超看罢立即挥泪复信打发使者先回随后便点起西凉兵马正准备进发时西凉太守韩遂使人请马超相见原来韩遂与马腾是结义兄弟韩遂与马超以叔侄相称韩遂告诉马超曹操派人送来书信以封西凉侯为诱饵让韩遂擒拿马超韩遂还向马超表示既为叔侄不忍加害愿意与马超一起联军进击曹操以报仇雪恨

韩遂杀掉曹操的使者又征调手下8部兵马合自己与马超共计10部20万大军浩浩荡荡杀奔长安曹操得到关中警报以后遂放弃南下攻击孙权的计划全力对付关中的马超韩遂之军诸葛亮一封书信就轻而易举地制止了曹军的南下

班超智和鄯善国

东汉初年汉明帝派大将军窦固率军西进攻打匈奴班超也随军前往为联络西域诸国共同对付匈奴窦固派班超为使者到西域去

班超一行36人历尽千辛万苦首先来到西域的鄯善国开始时鄯善王对他们很友好可过了不久就变得冷淡了原来与汉朝为敌的匈奴也派使者来到鄯善不断向鄯善王施加压力

班超立即召集大家商议对策他说“我们来到西域无非是想立功报国现在鄯善王因匈奴使者的到来而变得优柔寡断我们该怎么办呢?”大家都说“如今到了紧要关头我们听从您的决定”班超语气变得坚定起来“不入虎穴焉得虎子今晚我们趁黑夜发动火攻消灭匈奴使者这样鄯善王必定会同意与汉友好

夜幕低垂班超率领36位勇士直奔匈奴使者的宿营地班超让10个人擂鼓呐喊制造人多的声势其余的人放火烧帐冲杀进去一时间匈奴使者的营帐大火熊熊鼓声和喊杀声响成一片匈奴人从梦中惊醒到处逃窜大都做了班超等人的刀下之鬼

战斗结束后班超把鄯善王请来叫他看匈奴使者的首级鄯善王吓得面如土色班超乘机说服他与汉朝建立友善关系鄯善王连连点头称是为表诚意鄯善王还把自己的儿子送到洛阳去做人质

鄯善王舍汉朝而欲结交匈奴主要有匈奴使臣相迫如果班超强令鄯善王臣服汉朝即使鄯善王表面答应内心也不会真服班超采取以迂为直的办法转而攻击自己的对手匈奴使臣及时扭转了不利的局面挽救了濒临危机的汉鄯友好关系

太平军巧施“围”

1858年在太平军发生内讧的时候清军重整江南江北的两座大营以此围困太平天国的都城南京

为了打破清军包围忠王李秀成向洪秀全献上“围魏救赵”之策让天国的太平军先进攻清军的粮饷重地杭州迫使清军分兵自救而我太平军乘清兵江南大营空虚反攻击江南大营以解救南京之围

洪秀全同意了这一计划

1860年2月李秀成分兵五路急袭浙江攻占杭州

清军江南大营统帅和春得知杭州失守急忙拨五分之二的大营兵力派总督张良玉率领援助浙江

李秀成一见和春中了太平军的计便在杭州城上竖起许多面太平军的旗帜虚设疑兵暗中却是“金蝉tuō壳”了退出杭州而张良玉疑心城中有伏兵不敢进城

李秀成撤出杭州后日夜兼程奔赴南京清军还没有弄清李秀成的方向时太平军各路兵马已云集南京外围向江南大营发起总攻南京城内的太平军从内响应

内外夹击大获全胜

和春见势不好率兵潜逃太平军乘胜追击攻占了常州无锡苏州等地歼俘敌人五六万和春兵败自杀

这一战例成功地运用了“围魏救赵”之计使清军苦心经营达三年之久的江南大营完全毁灭

盛田昭夫的“间隙理论”

大宅壮一称索尼公司是电器业中的土拨鼠但是索尼公司不断地实验开发新产品却都无法长期独占市场其主要原因便是当索尼生产了录音机其他公司也会跟上而索尼更进一步研究制造晶体管收音机其他公司也会纷纷仿造生产销售与索尼争夺市场

尽管索尼公司不断地研究开发新产品但是一旦三菱松下这些大厂商也加入生产行列索尼这家小公司的市场就很容易被搅乱甚至被吞没了这就是为什么小企业的产品无论多么优良都无法长期独占市场而被大组织并吞的原因

处在这些大厂商的重重包围之下盛田昭夫不断地谋求着生存之道最后终于发展出一套“间隙理论”也就是在这些无数的大厂商包围之中还存在一些空隙也就是仍有一小部分的市场尚未被占领只要看准这些空隙立即行动再联合无数的小空隙必定可以组成一个大的市场

索尼公司就在国内市场竞争之际用这种“间隙理论”向国外发展在世界各地成立销售据点组成一个销售网到1961年全球登记销售SONY商品的国家多达一百多个索尼公司用这种“围魏救赵”的方法确保了一个庞大的销售网点从此索尼公司逐渐成为世界一流的电器企业公司