三十六计 第二十九计 树上开花

原文
借局布势力小势大鸿渐于陆其羽可用为仪也

注释

借局布势局诈阵势全句意为借助某种局诈的方法布成一定的阵势

力小势大力量这里是指军队的兵力这里是指的声势全句意为兵力小而声势却造得很大

鸿渐于陆其羽可用为仪此语出自易·渐上九爻辞“鸿渐于陆其羽可用为仪也”渐卦为艮下巽上艮为山巽为风为木该卦象辞说“山上有木君子以居贤德善俗”意思是说树木在山上渐渐地生长象征着君子应该注重逐日修养自己良好的德行并影响周围的人形成一种善美的风俗而此卦上九爻辞所说的“鸿渐于陆其羽可用为仪”这里的鸿是指的大雁渐是指的渐进陆与“逵”通这里是指天际的云路羽是指鸿雁美丽的羽毛仪是指的效法全句意为大雁在高空的云路上渐渐飞行它那美丽丰满的羽毛使它更显得雄姿焕发这是值得人们效法的把它用于军事上就是用“树上开花”计使本来实力弱小的军队显得声势浩大这正是从渐卦上九爻辞所获得的启发

译文

借用局诈的方法布成阵势使本来力量小的部队变得声势浩大这是从易·渐上九爻辞“鸿渐于陆其羽可用为仪也”一语中所获得的启示

【战例】

古尔德靠消息狂赚一笔

1871年美国大资本家古尔德几乎收购了除国库以外的美国市场上的所有黄金基本上控制了金价但是当时国库还有不少黄金如果政府抛售黄金金价势必下跌因此古尔德处心积虑设法不让国库的黄金出笼

古尔德了解到格兰特总统有个妹妹嫁给了柯尔平上校而柯尔平上校并不富有于是古尔德找到了柯尔平上校十分热情地邀请他入股柯尔平上校坦率地表示自己没有资本古尔德对他说“不要紧您不用拿一分钱我很敬佩上校的为人和才能想与您交个朋友这点施予就算我的一点诚意吧!”两人最后签订了如下协议柯尔平在古尔德这里认购200万美元的黄金股只要黄金价格上涨柯尔平每周可领到黄金股的涨价费若黄金下跌柯尔平要作相应的赔偿

为防止金价下降柯尔平不用古尔德示意就自己主动通过妻子劝总统不要抛售国库的黄金过了一段时间市面上黄金渐少金价飞速上升到9月22日市面上无黄金供应这引起全美国人民的强烈反响迫于舆论压力格兰特总统决定抛售国库的黄金柯尔平劝说无效后马上把这一消息通知古尔德同时请总统暂缓一天宣布就在这最后一天里古尔德抛售出他手里所有的黄金净赚2000万美元

古尔德抓住关键人物投机取巧借局布势是商业经营中典型的树上开花之计

火牛阵大破燕军

战国中期著名军事家乐毅率领燕国大军攻打齐国连下七十余城齐国只剩下莒和即墨这两座城了乐毅乘胜追击围困莒和即墨齐国拼死抵抗燕军久攻不下

这时有人在燕王面前说“乐毅不是我燕国人当然不会真心为了燕国不然两座城怎么会久攻不下呢?恐怕他是想自己当齐王吧”燕昭王倒不怀疑可是燕昭王去世继位的惠王马上用自己的亲信名叫骑劫的大臣去取代乐毅乐毅知道于己不利只得逃回赵国老家

齐国守将是非常有名的军事家田单他深知骑劫根本不是将才虽然燕军强大只要计谋得当一定可以击败

田单首先利用两国的士兵都具有迷信心理他要求齐国军民每天饭前要拿食物到门前空地上祭祀祖先这样成群的乌鸦麻雀结伙地赶来争食城外燕军一看觉得奇怪原来听说齐国有神师相助现在真的连飞鸟每天都定时朝拜弄得人心惶惶非常害怕

田单的第二手是让骑劫本人上当田单派人放风说乐毅过于仁慈谁也不怕他如果燕军割下齐军俘虏的鼻子齐人肯定会吓破胆骑劫觉得有道理果然下令割下俘虏的鼻子挖了城外齐人的坟墓这样残暴的行为激起了齐国军民的义愤

田单的第三手是派人送信大夸骑劫治军的才能表示愿意投降一边还派人装成富户带着财宝偷偷出城投降燕军骑劫确信齐国已无作战能力了只等田单开城投降!

田单最绝的一招是齐军人数太少即使进攻也难取胜于是他把城中的一千多头牛集中起来在牛角上绑上尖刀牛身上披上画有五颜六色稀奇古怪图案的红色衣服牛尾巴上绑一大把浸了油的麻苇另外选了五千名精壮士兵穿上五色花衣脸上绘成五颜六色手持兵器命他们跟在牛的后面

这天夜晚田单命令把牛从新挖的城塘洞中放出点燃麻苇牛又惊又躁直冲燕国军营燕军根本没有防备再说这火牛阵势谁也没有见过一个个吓得魂飞天外哪里能够还手齐军五千勇士接着冲杀进来燕军死伤无数骑劫也在乱军中被杀燕军一败涂地齐军乘胜追击收复七十余城使齐国转危为安田单可以算是善于运用各种因素壮大自己声势的典范

假皇帝行骗大安国寺

唐懿宗经常微服私访特别愿意到寺院游览于是有一些游手好闲的人便利用这一点假装皇帝行骗

一天这伙人听说当地的官员在大安国寺内寄存了上千匹苏州产的绫绸便策划如何下手他们选出一个相貌与皇帝酷似的人让他穿上皇帝私访时常穿的衣服带上几个仆人大摇大摆地来到大安国寺当时寺内有两个穷困潦倒的乞丐假皇帝很善意地给他俩一些钱打发他俩走了不久乞丐们接二连三地向假皇帝讨钱物假皇帝身上带的钱施舍完了便对寺院里的和尚说“寺院里有什么东西可以借我一用?”和尚看到眼前的人是私访的皇帝吓了一跳毕恭毕敬地说“柜里有别人寄存的绫绸一千匹听凭万岁处理”接着和尚打开柜门把绫绸全拿了出来假皇帝一挥手几个仆人很快将绫绸搬走了临行前一个仆人对和尚说“明天早晨到朝门来找我我带你入宫皇帝是不会亏待你的”和尚第二天一大早去朝门查访根本没人接待他终于明白是上当受骗了

骗子拉大旗做虎皮冒充皇帝骗走了寺院里的绫绸属于典型的树上开花之计皇帝是骗子所凭借的“树”骗走绫绸的行为可视为“开花”

安德烈如愿以偿到北极探险

1895年瑞典探险家安德烈正式向瑞典科学院提出了乘飞船到北极探险的计划但是许多人对他的计划并不感兴趣新闻界用一种漫不经心的态度作了简单的报道

由于公众不关心此事安德烈很难募集到经费他挨家挨户地找那些大企业家和大富豪但没人愿意资助他有谁愿意投资于一项也许没有任何成功机会的冒险事业呢?

安德烈经过考虑把自己的探险计划及其意义写成一份报告请一位开明企业家呈给了瑞典国王国王对此事很重视召见了安德烈两个人谈得很投机最后安德烈要求国王象征性地提供一点经费国王慨然应允

从此安德烈的处境发生了根本性的变化新闻界对他的探险计划给予连篇累牍的报道许多名流富豪也开始资助他安德烈终于成功了

艾伦借题发挥当选议员

约翰·艾伦是一位美国国会议员以富于幽默感而闻名他入选议员时就是因几句幽默的话而获得最后的胜利

当时艾伦的竞争对手是大名鼎鼎的陶克陶克曾是南北战争中北军的将领并任过数届国会议员

在竞选演说时陶克把自己的优势发挥得淋漓尽致他说“诸位同胞也许记得17年前的一个夜晚我带兵与敌人进行过一场血战如果诸位没有忘记那次艰苦卓绝的战斗没有忘记吃尽苦头为国家带来和平的人请投我一票吧!”

选民们显然被陶克的话打动了他们高呼“我们要陶克!”正当陶克自认为稳操胜券时艾伦登台发表演说“女士们先生们陶克将军在那场战斗中的确立了战功但是胜利是由战士的血凝成的当时我是陶克将军手下的一名小兵代他出生入死冲锋陷阵当他在营房安睡时是我携带武器保护着他诸位若是同情陶克将军请投他的票好了如果同情我就投我的票我一定不会辜负诸位的信任!”

艾伦的这一席话略胜陶克一筹说得选民口服心服结果艾伦当选为议员

艾伦的策略就是树上开花这棵“树”就是陶克他借陶克的功劳顺势而上把自己说得比陶克更加劳苦功高这是艾伦取胜的重要原因