第十章

能言善道(能言类)

[开宗明义]事理胜过辞藻话一说出来没有不切中人心的若是言语虚污大不实终究没有意义更不会有任何作用所以切要的话有时一句就可以决定振兴国家的契机半句就可以使整个局势大逆转这样的言语绝不是那些讲究修辞--所谓词繁词简的问题--可同日而语的啊

【292】

孔子像天

齐景公对子贡说“你拜谁为师

子贡说“我拜孔子仲尼为师

景公说“仲尼贤能吗

子贡说“贤能

景公说“多贤能呢

子贡说“我不知道

景公说“你知道他贤能却不知道他多贤能怎么可能呢

子贡说“现在要是说天高那么不论是老是少是聪明是愚笨都知道但如果问天有多高大家都会说不知道所以我只知老师贤能却不知道他有多贤能

【293】

狐假虎威

楚王对群臣说“我听说北方的国家都怕昭奚恤到底是怎么一回事

江乙回答说“老虎想猎食找到一只狐狸狐狸对虎说‘你不敢吃我因为上帝命令我为百兽之王如果你吃我就违背上帝的命令了你要是不相信我可以走在前头你在后头跟着百兽一看到我没有不逃走的’老虎信以为真就跟着走动物一看到都纷纷走避老虎不知道百兽是怕自己还以为是怕狐狸呢现在大王有五千里方圆的领土百万武装部队交由昭奚恤专管所以北方各国不是怕昭奚恤而是怕大王的部队就如同百兽怕老虎一般

楚王说“对

【294】

杨朱成就大功不计小节

杨朱晋见梁王向梁王表示治理天下易如反掌

梁王说“先生有一妻一妾都管不好有三亩田地都种不来却表示治理天下很容易为什么呢

杨朱说“这是真的陛下应看过羊呢百来只羊聚在一块儿要一个牧童肩上挑根木杖跟着想要羊群向东羊群就向东要向西就向西而如果要舜牵只羊要舜肩上挑根木杖跟着那天下就开始混乱了

“我中说‘大得可以吞船的鱼不会游到溪谷里能高飞的在鸿鸟不会在脏地方休息’为什么因为心志远大的缘故啊黄钟大吕这种音律不能配合节奏复杂的舞曲为什么因为黄钟大吕的音律十分单调啊所以说处理大事不必顾及小节要成就大功小的地方就不能斤斤计较

【295】

远水救不了近鱼

庄周很穷有一次向魏文候(公元前424~前387】

)借粮魏文侯说“等我们收粮租的时候我再送过去给你

庄周说“今天我来的时候路旁牛车上有一要鲋鱼(好鲫鱼)叹着气对我说“只给一点水我就可以活下去了”我说“你等我我为你去楚国请楚王引长江淮河的水来浇灌你”鲋鱼说“我现在活在盆子里随时都会死急得不得了你才说要为我去见楚王引长江淮河的水你来的时候只能在卖鱼的店铺里找我了”如今我急迫的时候才来借粮要我等你收了粮租再给我粮食等粮租来了也只能在做工的地方找我了

文侯于是发了百钟(一钟六斛四斗)的粮送到庄周家里

【296】

楚国多士不受重用

卫国大夫蘧瑗字伯玉出使楚国在濮水边上遇到楚国公子哲

公子哲说“我听说上等的士人可以托他照顾妻室中等的士人可以托他传话下等人士可以托管财物这三样能不私托你办呢

蘧伯玉说“好

蘧伯玉见到楚王出使的公务办完就坐着与楚王闲谈从容不迫地谈到“人士”的问题

楚一说“哪一国的士人最多

“楚国人士最多”蘧伯玉回答

楚王很高兴

蘧伯玉又说“为什么

蘧伯玉说“伍子胥生在楚国逃往吴国做了吴国宰相带兵攻打楚国毁了楚平王的墓衅贫黄生在楚国跑到晋国治理七十二县政绩良好路上掉了东西不怕被人捡去城门不用关也没有盗贼这二位都生在楚国但吴晋懂得重用他们

“今天我来的时候在濮水附近遇到公子哲他说‘上士可以托他照顾妻室中士可以托他传话下士可以托他保管财物这三样可不可以托你’我看公子哲出国不知道会到哪里发挥他的治国才能呢

楚王听了派使者坐专车一辆副使专车两辆到濮水附近去追公子哲

公子哲回到楚国受到重用是蘧伯的功劳

【297】

甘茂挟外自重拜上卿

甘茂因为被诽谤而离开秦国想投奔到齐国出关时遇到苏代对苏代说“你听说过住在东水附近的处女吧江水附近的处女当中有一个很穷家里没有蜡烛她和其他处女一起纺织其他处女嫌她穷又来共用烛火想赶她走她说“我缺少烛火所以都先来这里帮各位扫地铺席各位何必舍不得一点烛火呢”其他人一听觉得有人先来帮忙扫地铺席也好就收留她了现在我受困被秦国驱逐出关希望能像处女一般为你打扫铺席请留我吧

苏代说“好不但收留还希望齐国能重用你

苏代于是先到秦国游说秦王说“甘茂是一位不凡的人某家在秦国历代以来都受到重视从到鬼谷所有地形上的情况都十分了解他如果以齐国的名义约集韩魏两国反过来设计秦国对秦国是很不利的

秦王说“即使如此那该如何呢

苏代说“不如准备厚礼用高薪请他回来如果他回来就将他安置在鬼谷终身不让他再出鬼谷一步

秦王说“好

立刻委任甘茂为上卿兼宰相派使者带宰相的官印到齐国去迎接甘茂但是被甘茂婉谢了

苏代回到齐国对齐络王说“甘茂是一位贤人秦国委任他做上卿拿相印来迎接他但甘茂感谢大王收留所以希望成为大王的臣子因此不回秦国如今大王如可礼遇他呢

齐王说“好

立刻任命甘茂为上卿而秦国同时也解除对甘茂家族的限制并恢复对齐国的往来

【298】

苏秦一席话换十座城

秦惠王将女儿嫁给燕国太子这一年恰好燕文侯去逝太子登基成为燕易王(公元前329年)燕易王刚即位齐宣王就趁燕国国丧之际出兵攻燕占据了十座城

燕易王对苏秦说“当初你来到燕国我父亲帮你使你见以赵王才完成六国合纵的大业如今齐国却先攻打赵国然后又攻打燕国你主持六国合纵的大业天下都在笑你了你能为燕国取回齐国侵略的土地吗

苏秦很惭愧地说“请让我为大王效劳

苏秦见到齐王一拜再拜先低头庆贺然后爷头哀掉齐王说“怎么一下子庆贺一下子又哀掉呢

苏秦说“我听说饥饿的人之所以下吃鸟嘴一口就吃掉的食物是因为吃了与饿死没有两样现在燕国虽然弱小却是秦王的女婿大王贪图燕国十座城却与强大的秦国结仇就好像当燕国是雁阵却设想到秦国躲在背后袭击燕国却招来天下的精兵这不等是饥饿的人吃下乌食一般吗

齐王脸色一变“那该如何是好呢

苏秦说“我听说古时候善于处置事情的人能转祸为福反败为胜大王如果真的能听我的就立刻归还燕国的十座的城燕国无缘无故地收回十座城一定十分高兴秦王如果知道是因为秦国关系而归还燕国的十座城也一定高兴这种做法齐国少了仇人却是到知交而一旦燕秦一同臣服于齐国那么大王号令天下谁敢不从大王让秦国得到虚谷而大王却用十座城取得天下这就能够取得天下这就能够完成称霸的大业了

齐王说“好

于是归还燕国十座城池

【299】

神箭手要懂得休息

苏历游说白起

“楚国有个人名叫养由基是个神射手站在杨树前百步百发百中围观的人都叫好却有一个边路人说“好有资格让我教你射箭了”养由基说“大家都叫好你却说要教我射箭你先射射看”这位路人说“我不是要教你‘左支右钩’等射箭技巧而是想告诉你射箭是需要休息的射柳叶百发百中如果不懂得休息不多久就没力气了那么拨箭钩弦只要一箭不中就前功尽弃了

“现在先生击破韩杀了犀武北攻赵国取下蔺离石祁功劳很大如今又带秦兵经过东西周取道韩国攻梁国如果攻不下来不是前功尽弃吗所以先生不如托病不去

白起听从他的话

【300】

齐王无路远九鼎

秦国带兵逼近周国想要九鼎(天子权威的象征)周王很担心颜率说“大王不必提心我到齐国讨救兵

颜率到了齐国对齐王说“秦国暴虐无道想带兵逼迫周国以取得九鼎我们周国的君臣商议过了都认为把九鼎交给秦国不如交给贵国再说救助即将危亡的国家可以获得美名拥有九鼎又是贵重的宝物呢请大王考虑吧

齐王于是出动五万名部队援救周国秦兵也因而退兵

齐国事后向周国要求九鼎周王又提心了颜率说“大王不必担心让我到齐国解决

颜率到了齐国对齐王说“周国因贵国仗义相救君臣你子才能保住性命愿献上九鼎请问要从哪条路将九鼎送到齐国呢

齐王说“寡人将借道梁国

颜率说“不行梁国君臣想得到九鼎计划放在晖台和沙海图谋很久了如果九鼎经过梁国就出不来了

齐王说“那么寡就借道楚国

颜率说“不行楚国君臣想得到九鼎计划放在叶庭已经图谋很久了进了楚国九鼎就出不来了当初周伐商取得九鼎一鼎就须九万人拉挽现在大王即使有那么多人但是想由哪条路途回齐国呢我实在为大王担心

齐国生气说“你来了那么多次还不是不给

颜率说“我不敢期骗贵国请赶快决定走哪条路我国会搬九鼎等着

齐王无法可想只好放弃

【301】

丧子不哭的母亲

秦攻赵国长平大败赵兵大军凯旋而归然后派人向赵国要求割让六座城再讲和

赵国尚尚未下决定这时楼缓刚从秦国来赵王就找他商量“给秦国土地好呢还是不给好呢

楼缓谦让地说“这不是我所能知道的

赵王说“话虽如此你不妨试着说说心里的话

楼缓说“大王听过公甫文伯母亲的事吗公甫文伯在鲁国当官病死了有十六个妻妾为他自杀他母亲知道之后不肯哭管家问说“哪有人死了儿子而不哭的”他母亲说“孔子是贤人被驱逐出鲁国时公甫文伯没有追随孔子现在死了却有十六个妇人为他自杀可见公甫文伯对长者(孔子)不好只对妇人好”所以啊同一件事说法可以不同人心也不同我现在才刚刚从秦国回来如果说不割让实在不是好办法如果说割让好又怕大王认为我偏袒秦国所以我不敢回答大王但要是大王要私下表示意见我认为不如割让

赵王说“好

【302】

楚王不做偷窃狂

楚国想攻打宋国墨子就晋见楚王说“有个人放弃自己豪华的车子却想偷邻居的破车放弃自己质料美好的服饰却想偷邻居的短粗衣放弃自己家里的梁肉却想偷邻居的糟糠这是哪一种人呢

楚王说“他一定是患了偷窃狂

墨子说“楚国的土地方圆五千里宋国方圆只有五百里这就好像是豪华车子与破车的对比楚国有云梦大泽麋鹿到处都是长江仅水里头鼍的产量可以说是天下最丰富的而宋国可以说是边雉鲫鱼都没有这就好象是梁肉与糟糠的对比楚国有长松文梓楩楠豫章等木产宋却没有高大的树木这就好像是质料美好的服饰与短粗衣的对比所以我认为楚国要攻打宋国就跟那个有偷窃狂的人同类

楚王说“好吧那我就不打宋国了

【303】

有些事不能不忘

魏信陵君(名无忌)杀了晋鄙(魏国带兵官)击破秦军解除邯郸被围因的危机救了赵国赵王亲自出效外迎接

唐睢对信陵君说“我听人说‘有些事无法得知但有些事不可不知有些事不能忘但有些事不能不忘’”

信陵君说“怎么说呢

唐睢说“有人恨我我无法知知但我恨人却不可不知别人有恩于我不能忘记但有恩于人就不能不忘先生杀了晋鄙解除邯郸受困的危机救了赵国这是大恩所以赵王出郊迎接但你与赵王毕竟是在仓促之间会面希望你能忘了对赵国的的恩惠

【304】

淳干宰一日荐七士

齐国大夫淳于宰在一天之内就推荐七位贤士给齐宣王(公元前455~前405年)

齐宣王说“你来我听说‘千里之内要是有一位贤士距离就算很近百代之间要是出一位圣人时间就算很短了”而你竟然在一天之内就推荐七位贤士给我那贤士未免太多了吧

淳于宰说“不会吧鸟嘛羽翼相同的就住在一起兽嘛脚相同的就住在一块儿一起行动如果要到沼泽去找柴胡桔梗(中药)几辈子也找不到但要是到髡梁父等山的南边坡地去找随便也可以满载而归事物都各有同伴像我淳于宰就是贤士的同伴大王若是从我这儿征求贤士就像是到河里舀水用燧石取火一般容易我还想继续推荐贤士给大王哪里只是七位呢

【305】

鹬蚌相争渔翁得利

赵国即半出兵攻打燕国

苏代为燕国游说赵惠王(公元前298~前266年)“今天早上我来的时候经过易水圳正出来晒太阳突然飞来一只鹬鸟啄着蚌肉蚌也不某示弱箝住鹬嘴鹬说“今天不下雨明天不下雨就有死蚌罗”蚌也逞强他说“我今天不松口明天不松口就有死鹬了”鹬蚌相争都不肯放弃就都被渔夫抓去了现在赵国想攻燕国一旦燕赵长久对抗国力疲敝我怕强大的秦国就可以扮演渔夫了希望大王能深思熟虑一番

赵惠王说“好

于是放弃攻打燕国的计划

【306】

孟尝君削去报仇名单

孟尝君被放逐之后又恢复相位重回齐国

谭拾子到边境去迎接对孟尝君说“您会不会埋怨齐国的士大夫放逐您而想杀人呢

孟尝君说“会

谭拾子说“有件事是一定会发生的有个道理是必然的您知道吗

孟尝君说“不知道

谭拾子说“死是一定会发生的事而追求富贵摒弃贫贱则是必然的道理拿市场来打个比方吧早上的时候市场人潮汹涌到了晚上市场就空荡荡了这并不是市场喜欢早上而憎恨晚上啊为了求生存所以就争着去为了避危亡所以就逃离这是同样的道理啊希望您不要心怀怨恨

孟尝君听了就削去一份记有五百个他所怨恨的人的名单不再表示要报复了

【307】

骗夺丛神的赌徒

应侯(范睢)对秦昭王(公元前306~前251年)说

“大王听过恒思这地方有丛神(乡野林间草丛众多之处立祀为神)吗恒思有个不良少年要跟丛赌博“如我胜丛神丛就得把神借我三天如果我输了就任凭丛处置”于是左手替丛赌右手替自己赌结果赢了丛于是把神借走了过了三天丛去找神却要回不来了边了五天业就干枯了过了七天丛就死了

现在国家好比是丛权势好比是神都是大王所有的如果借给他人国家不是危险了吗叫一百个搬动一个葫芦瓢不如叫一个人拿着走来得快再说要一百个人抬着瓢瓢一定会破裂如今我听说太后穰侯专权又有高陵君华阳君泾阳君等人相助如果他们没看上国家这个大瓢(将国家比做瓢)就好要是看上了那国家不就像大瓢一般四分五裂了吗

昭王听了很害怕“说得好

于是废掉太后将稷侯等人放逐到关外

【308】

甘罗十二岁的政治天才

甘罗是甘茂的孙子秦国宰相文信侯吕不韦想派张唐去帮助燕国希望与燕国合攻赵国以扩充黄河流域一带的领土

张唐对吕不韦说“我曾经帮秦昭王攻打赵国赵国非常痛恨我曾悬赏说‘抓到张唐的赏百里的土地’如果要我去燕国一定得经过赵国我去不了

吕不韦很生气但并未勉强张唐

甘罗问说“君侯为什么这么生气呢

吕不韦说“我亲自请张唐去帮燕国他去不肯去

甘罗说“我可以要他去

吕不韦叱责说“滚吧我亲自去请都不肯了你有什么办法要他去

甘罗说““项七岁就当孔子的老师而我现在已经十二岁了君侯可以试试让我去劝他呀何必发这么大的脾气呢

甘罗于是对张唐说“你的功劳比起武安君(自起)谁大”张唐说“武安君曾经挫辱南方强大的楚国威镇北方的赵国燕国屡战屡胜攻破的城池不计其数功劳当然比我大

甘罗说“那依你看应侯在秦国施政比起文信侯哪一个比较专权

张唐说“应侯比不上

甘罗说“先生明明知道应侯不如文信侯专权应该也知道当初应侯想攻打赵国时武安君作梗结果一离开咸阳七里路就死在杜邮的事吧现在文信侯亲自请你去燕国你却不肯去我看你将不得好死

张唐说“听你的我这就去

张唐出发几天之后甘罗对吕不韦说“借我五辆车让我先到赵国为张唐说明

吕不韦于是晋见秦始皇然后派甘罗到赵国

赵襄王(公元前244年)到郊外亲自迎接甘罗

甘罗说“大王知不知道燕国太子丹被送到秦国当人质知不知道张唐到燕国去的目的

赵王说“我知道了

甘罗说“燕国太子丹到秦国当人质表明燕国不敢欺骗秦国张唐到燕国表明秦国不敢欺骗燕国燕一旦合作是想攻打赵国以扩充黄河流域的领土大五不如先给我五座城用来扩充秦国在黄河流域的领土然后秦国送回燕国太子再与赵国合作攻打燕国

赵王立刻割让五座城给秦国秦国也送燕国太子回燕国赵国于是攻击燕国占据了上谷一带三十座城让秦国分得其中十分之一的领土

甘罗回报秦国秦始皇就封他为上卿又将当年甘茂所有的田地房舍赏给甘罗

【309】

赵王不与两个燕国为敌

赵王名武臣(陈人即武信君)有一次由小路出边境被燕国将领俘虏随即将他囚禁并要求赵国割让一半领土以赎回赵王赵国屡派使者到燕国但都被杀赵国大将张耳陈都很担心

有一个赵国的仆役来到燕军营地对燕国将领说“先生知道张耳陈余是怎样的人吗

燕将说“贤人

仆役说“先生知道他们在想什么吗

燕将说“想要回赵王

仆役笑着说“先生不知道他们的打算啊这两人辅佐赵王各拥有赵国数十座城早想自立为王只有时机不允许了罢了如今先生囚禁赵王表面上他们想要回赵玉实际上却希望燕国杀掉赵王然后瓜分赵国自为王一个赵国都很容易支付燕国了何况有两个贤人当赵王一左一右借口燕国杀了赵王出兵攻打燕国这不是更容易吗

燕将认为有道理于是释放了赵王

【310】

陈元方十一岁能说理

汉朝时东元方十一岁时伺候袁公袁公问他“令尊在太丘施政时不论远近都受赞扬他是怎么做的呢

元方说“先你在太丘时用道德来安抚强者用仁义来照顾弱者民众安居久而久之就更尊敬行父了

袁公说“我当年当邺令时做法也是如此到底是令尊学我呢还是我学令尊呢

元方“周公孔子不同时代却同受赞扬举止动作不论在何处都是一致的而周公不是学孔子孔子也不是学周公

【311】

要找白头母先找鹦父

三国时东吴有一次一群白头鸟聚集在宫殿

孙权问臣子说“这是什么鸟

诸葛元逊(名恪)回答说“这是白头翁”

当时张辅自认为是在座资格最老的人怀疑诸葛元逊在开玩笑于是说“诸葛恪在欺骗陛下我没听说有白头翁这种鸟名如果有白头翁就有白头母陛下不仿要他去找白头母

诸葛元逊说“有一种鸟叫鹦母却不见得有鹦父陛下也不妨要张辅去找鹦父

张辅听了哑口无言

【312】

钟毓汗如水出钟会汁流不出

晋朝时钟毓钟会兄弟少年时即有美名十三岁时魏文帝(曹丕)听说此事对他们父亲钟繇说“带你的两个儿子来见我吧

于是下令召见

召见时钟毓脸出汗文帝问他“脸上为什么出汗呢

钟毓说“天子威严心中紧张所以汗如水出

文帝又问钟会“你为什么没有流汗呢

钟会说“天子威严心中紧张汗流不出来

【313】

帝王得一天下安定

晋武帝(公元265~290年)刚登基时卜筮想问晋朝能传多少世代卜这的结果是“一”武帝很不高兴臣子他们也大惊失色没人讲得出话来

侍中裴楷就说了“我听古人这么说‘天得到一就清地得到一就宁诸侯帝王得到一天下就安定’”

武帝很高兴臣子们叹为观止

【314】

亡国之恸岂止吴人

晋朝王浑带兵灭了东吴(公元280年)当天在建业宫祭天地以酒洒地后来喝醉了问吴国人说“各位在亡国之后会不悲伤吗

当时周子隐回答说“汉朝末年天下分裂三国鼎立魏国先灭亡吴国后灭亡亡国的悲恸恐怕不只吴国人才有吧

王浑听了露出惭愧的脸色(王浑以前是魏人)

【315】

美人何必知姓名

晋朝时郭洗马来到洛阳听歌妓唱歌“很好听

石季伦就问他是什么曲子

郭洗马回答说“不知道

石季伦笑着说“您不知道曲子怎么能说好呢

郭洗马回答说“这就好比见到西施何必知道姓名才能说她美呢

【316】

人才没有固定“产地”

晋朝蔡洪到洛阳就任当地人间道“先生刚来洛阳府施政达官显要们受命希望能在各地网罗人才不论是否偏僻先生是吴楚一带的南方人刚刚亡国请间这种地方有人才可以响应这次的施政措施吗

蔡洪回答说“夜光宝珠不一定出产在孟津河手掌大的壁玉也不一定出产在昆仑山大禹生在东夷文王生在西羌所以圣贤出生的地方不见得是固定的以前武王推翻商朝时曾经将顽民迁到洛阳一带各位先生难保不是商朝顽民的后裔啊

【317】

不捕捉所以不放生

北朝使者李谐来到南朝梁武帝(公元50~549年)陪他到处游历有一次来到放生动物的地方

梁武帝问他说“你们国家是否也放生呢

李谐回答说“我们不捕捉所以也不放生

梁武帝听了十分惭愧

【318】

哪个李膺比较好

梁朝李膺颇有才华且口才很好

梁武帝问他说“现在的李膺比起汉朝的李膺谁比较好”李膺说“我认为现在的比较好汉朝的李膺在昏庸的桓帝灵帝时当官而现在的李膺是在服待像唐尧虞舜一般的国君”大家听了都打从心里佩服

【319】

帝王命非比寻常

南齐(公元479~502年)时魏宁因为擅长算命被请去当宫廷的上宾有一次国君将自己蛇年生的生辰年月日假装是别人的生辰八字拿去问魏宁

魏宁说“此人大富大贵但今年必死

国君听了大吃一惊“这是我的八字

魏宁才转口慢慢地说“如果是帝王的生辰八字自然与臣子不同

【320】

比孔夫子还会当老师

唐朝时张后裔本业住在并州唐太宗(公元627~649年)曾经向他学过春秋

后来太宗召见请他吃饭谈到以住求学的事很悠闲地问道“你看现在我这个当学生的怎样

张后裔回答说“古时候孔子带了三千个学生没有一个当上子男的爵位而我辅佐一个人就当上万乘之主我想我的功劳比至圣先师孔子还高呢

太宗听了很高兴

【321】

水中见屈原

唐朝高崔鬼是客杂乐的乐官有一次唐太宗叫人把他的头按在水里过了一阵子才让他探出头来

太宗问他说“在水里看到什么了

高崔嵬回答说“看到三闾大夫屈原对我说‘我是遇到无道昏君楚怀王才跳汩罗江自杀而你遇到的是圣明君主怎么也来了’”

太宗听了大笑

【322】

今佛不拜古佛

宋太祖(公元960~976年)刚到相国寺时来到佛像前烧香问说要不要拜佛

庙里负责招待的僧人说“不必拜

太祖问为什么

这僧人说“现在的佛不必拜过去的佛

这位负责招待的憎人读过不少书口才很好讲起话虽然像是民间杂剧演员但恰能迎合皇帝的心意所以太祖也就含笑点头

而往后皇帝入庙不必拜佛也就成为固定的制度一般的文化也认为相当得体

【323】

上古贤人何书可读

宋朝王安石刚当宰相时表现得十分骄傲在庙廷上目中无人有一天实施新法生气地看着其他官员“这些人都不读书

这时只有副宰相赵请简反驳说“先生失言了像上古时的皋契这些贤人又有什么书可以读

王安石听了哑口无言