薛公以齐为韩魏攻楚

提要

生活在人类社会无法避免地经常处在复杂的利害关系和多种冲突的旋涡中尤其是在人多但资源有限的中国市场经济环境下竞争非常的激烈商界和政界人士对此可能更有感触我们不妨看看战国说客是如何在复杂的利害关系和多种冲突下保全自己利益的

原文
薛公以齐为韩魏攻楚又与韩魏攻秦而借兵乞食于西周韩庆为西周谓薛公曰“君齐为韩魏攻楚九年而取宛叶以北以强敢今又攻秦益之魏南无楚忧西无秦患则地广而益重齐必轻矣夫本末更盛虚实有时窃为君危之君不如令弊邑阴合于秦而君无攻又无借兵乞食君临函谷而无攻令弊邑以君之情谓秦王曰‘薛公必破秦以张韩所以进兵者欲王令楚割东国以与齐也’秦王出楚王以为和君令弊邑以此德秦秦得无破而以楚之东国自免也必欲之楚王出必德齐齐得东国而益强而薛世世无患秦不大弱而处之三晋之西三晋必重齐”薛公曰“善”因令韩庆入秦而使三国无攻秦而使不借兵乞食于西周

译文

齐国孟尝君田文又称薛公用齐来为韩魏攻打楚又为韩魏攻打秦而向西周借兵求粮韩庆(韩人但在西周作官)为了西周的利益对薛公说“您拿齐国为韩魏攻楚5年才攻取宛和叶以北地区增强了韩魏的势力如今又联合攻秦又增加了韩魏的强势魏两国南边没有对楚国侵略的担忧西边没有对秦国的恐惧这样地多辽阔的两国愈加显得重要和尊贵而齐国却因此显得轻贱了犹如树木的树根和枝梢更迭盛衰事物的强弱也会因时而变化臣私下替你齐国感到不安您莫如使敝国西周暗中与秦合好而您不要真的攻秦也不必要向敝国借兵求粮您兵临函谷关而不要进攻让敝国把您的意图对秦王说‘薛公肯定不会破秦来扩大韩他之所以进兵是企图让楚国割让东国给齐’这样秦王将会放回楚怀王来与齐保持和好关系(当时楚怀王被秦昭公以会盟名义骗入秦地并被扣押)秦国得以不被攻击而拿楚的东国使自己免除灾难肯定会愿意去做楚王得以归国必定感激齐国齐得到楚国的东国而愈发强大而薛公地盘也就世世代代没有忧患了秦国解除三国兵患处于三晋(韩魏)的西邻三晋也必来尊事齐国

薛公说“很好”因而派遣韩庆入秦使三国停止攻秦从而让齐国不向西周来借兵求粮

评析

韩庆游说的根本和最初目的就是让齐国打消向西周借兵求粮的念头他的聪明之处是没有直接说出这个目的而是以为齐国的利益着想为齐国的前途考虑为出发点在为齐国谋划过程中自然地达成了自己的目的所以在说服他人时一定要以对方为出发点要让他明白各种利害关系挑明他的利益所在然后再关联到自己的目的和利益