献书秦王

提要

魏国在当时的地缘上处于中间地带它的地缘特点决定了它必受到各国的保卫充分考虑地缘因素是每一个国家施展外交活动的首要前提  

原文
(阙文)献书秦王曰“昔窃闻大王之谋出事于梁谋恐不出于计矣愿大王之熟计之也梁者山东之要也有蛇于此击其尾其首救击其首其尾救击其中身首尾皆救今梁王天下之中身也秦攻梁者是示天下要断山东之脊也是山东首尾皆救中身之时也山东见亡必恐恐必大合山东尚强臣见秦之必大忧可立而待也臣窃为大王计不如南出事于南方其兵弱天下必能救地可广大国可富兵可强主可尊王不闻汤之伐桀乎?试之弱密须氏以为武教得密须氏而汤之服桀矣今秦国与山东为仇不先以弱为武教兵必大挫国必大忧”秦果南攻兰田

译文

(遗漏文字)有人上书给秦昭王说“我听说大王谋划出兵魏国这个计划恐怕不妥当希望大王慎重考虑一下魏国犹如山东六国的腰部譬如这里有一条蛇你打它的尾它的头就会来救护你打它的头它的尾巴就会来救护打击它的腰部首尾都会来救护现在的魏国就好比是天下诸侯的腰身秦国要攻打魏国就是向天下人显示要腰斩山东六国的脊梁这显然也将造成山东六国'首尾皆救腰身'的局面山东六国必定害怕被消灭只要一害怕必定广泛联合在一起六国的力量还很强大我看秦国一定很快就要遭受巨大的忧患了

我私下替大王考虑不如向南方出兵矛头对准楚国楚国兵力弱诸侯必定不能相救这样秦国的领土就可以扩大国家能够富足兵力会加强君王也能受到天下人的尊崇大王听说过商汤讨伐夏桀的事吗?他先对弱小的密须国用兵以此训练和整顿自己的军事力量等攻下密须国以后商汤认为可以征服夏桀了现在秦国与山东六国为敌如果不以弱国来训练战斗力量那么军队必将遭受严重挫伤国家必定面临更大的忧患”秦兵果然取道兰田攻打楚国鄢郢二城

评析

战国说客最善于运用的说话技巧就是类比与典故用类比非常形象不需要牵涉一堆地缘政治学理论直接说明问题用典故也是非常的直接用相同处境下的古人处理事务的成功案例作出示范和引导不言而喻地说服对方应该如何处理问题我们在说话前要多花时间考虑如何说话多在自然界社会历史当中寻找有利于我们说话的现象和事例然后加以运用会收到奇效