苏秦说齐闵王

提要

作为一代大战略家大游说家苏秦的智慧才干和气度足以让几千年来的豪杰才俊们钦佩叹服他给齐闵王阐述的立国做人之道是非常深刻非常有效的如果没有长期的从政经验和清醒的洞察力是不可能得出如此精辟深邃的真理来我们要在领会琢磨这些哲理的同时掌握苏秦是如何阐述讲解这些哲理如何游说齐王的

原文
苏秦说齐闵王曰“臣闻用兵而喜先天下者忧约结而喜主怨者孤夫后起者藉也而远怨者时也是以圣人从事必藉于权而务兴于时夫权藉者万物之率也而时势者百事之长也故无权藉倍时势而能事成者寡矣

“今虽干将莫邪非得人力则不能割刿矣坚箭利金不得弦机之利则不能远杀矣矢非不?而剑非不利也何则?权藉不在焉何以知其然也?昔者赵氏袭卫车不舍人不休传卫国城刚平卫八门土而二门堕矣此亡国之形也卫君跣行告诉于魏魏王身被甲底剑挑赵索战邯郸之中鹜山之间乱卫得是藉也亦收余甲而北面残刚平堕中牟之郭卫非强于赵也譬之卫矢而魏弦机也藉力于魏而有河东之地赵氏惧楚人救赵而伐魏战于州西出梁门军舍林中马饮于大河赵得是藉也亦袭魏之河北烧棘沟坠黄城故刚平之残也中牟之堕也黄城之坠也棘沟之烧也此皆非赵魏之欲也然二国劝行之者何也?卫明于时权之藉也今世之为国者不然矣兵弱而好敌强国罢而好众怨事败而好鞠之兵弱而憎下人也地狭而好敌大事败而好长诈行此六者而求伯则远矣

“臣闻善为国者顺民之意而料兵之能然后从于天下故约不为人主怨伐不为人挫强如此则兵不费权不轻地可广欲可成也昔者齐之与韩魏伐秦楚也战非甚疾也分地又非多韩魏也然而天下独归咎于齐者何也?以其为韩魏主怨也且天下遍用兵矣燕战而赵氏兼中山楚战韩魏不休而宋越专用其兵此十国者皆以相敌为意而独举心于齐者何也?约而好主怨伐而好挫强也

“且夫强大之祸常以王人为意也夫弱小之殃常以谋人为利也是以大国危小国灭也大国之计莫若后起而重伐不义夫后起之籍与多而兵劲则事以众强适罢寡也兵必立也事不塞天下之心则利必附矣大国行此则名号不攘而至伯王不为而立矣小国之情莫如谨静而寡信诸侯谨静则四邻不反寡信诸侯则天下不卖外不卖内不反则槟祸朽腐而不用币帛矫蠹而不服矣小国道此则不祠而福矣不贷而见足矣故曰祖仁者王立义者伯用兵穷者亡何以知其然也?昔吴王夫差以强大为天下先袭郢而栖越身从诸侯之君而卒身死国亡为天下戮者何也?此夫差平居而谋王强大而喜先天下之祸也昔者莱莒好谋蔡好诈莒恃晋而灭蔡恃越而亡此皆内长诈外信诸侯之殃也由此观之则强弱大小之祸可见于前事矣

“语曰‘骐骥之衰也驽马先之孟贲之倦也女子胜之’夫驽马女子筋力骨劲非贤於麒骥孟贲也何则?后起之藉也今天下之相与也不并灭有而案兵而后起寄怨而诛不直微用兵而寄于义则亡天下可?足而须也明于诸侯之故察于地形之理者不约亲不相质而固不趋而疾众事而不反交割而不相憎惧强而加以亲何则?形同忧而兵趋利也何以知其然也?昔者齐燕战于桓之曲燕不胜十万之众尽胡人袭燕楼烦数县取其牛马夫胡之与齐非素亲也而用兵又非约质而谋燕也然而甚于相趋者何也?何则形同忧而兵趋利也由此观之约于同形则利长后起则诸侯可趋役也

“故明主察相诚欲以伯王也为志则战攻非所先战者国之残也而都县之费也残费已先而能从诸侯者寡矣彼战者之为残也士闻战则输私财而富军市输饮食而待死士令折辕而炊之杀牛而觞士则是路君之道也中人祷视君翳酿通都小县置社有市之邑莫不止事而奉王则此虚中之计也夫战之明日尸死扶伤虽若有功也军出费中哭泣则伤主心矣死者破家而葬夷伤者空财而共药完者内?而华乐故其费与死伤者均故民之所费也十年之田而不偿也军之所出矛戟折?弦绝伤弩破车罢马亡矢之大半甲兵之具官之所私出也士大夫之所匿厮养士之所窃十年之田而不偿也天下有此再费者而能从诸侯寡矣攻城之费百姓理?蔽举冲橹家杂总穿窟穴众罢于刀金而士团于土功将不释甲期数而能拔城者为亟耳上倦于教士断于兵故三下城而能胜敌者寡矣故曰彼战攻者非所先也何以知其然也?昔智伯瑶攻范中行氏杀其君灭其国又西围晋阳吞兼二国而忧一主此用兵之盛也然而智伯卒身死国亡为天下笑者何谓也?兵先战攻而灭二于患也昔者中山悉起而迎燕南战于长子败赵氏北战于中山克燕军杀其将夫中山千乘之国也而敌万乘之国二再战比胜此用兵之上节也然而国遂亡君臣于齐者何也?不啬于战攻之患也由此观之则战攻之败可见于前事

“今世之所谓善用兵者穷战比胜而守不可拔天下称为善一国得而保之则非国之利也臣闻战大胜者其士多死而兵益弱守而不可拔者其百姓罢而城郭露夫士死于外民残于内而城郭露于境则非王之乐也今夫鹄的非咎罪于人也便弓引弩而射之中者则善不中则愧少长贵贱则同心于贯之者何也?恶其示人以难也今穷战比胜而守必不拔则是非徒示人以难也又且害人者也然则天下仇之必矣夫罢士露国而多与天下为仇则明君不居也素用强兵而弱之则察相不事彼明君察相者则五兵不动而诸侯从辞让而重赂至矣故明君之攻战也甲兵不出于而敌国胜冲橹不施而边城降士民不知而王业至矣彼明君之从事也用财少旷日远而为利长者故曰‘兵后起则诸侯可趋役也’

“臣之所闻攻战之道非师者虽有百万之军北之堂上虽有阖闾吴起之将禽之户内千丈之城拔之尊俎之间百尺之冲折之衽席之上故钟鼓竽瑟之音不绝地可广而欲可成和乐倡优侏儒之笑不之诸侯可同日而致也故名配天地不为尊利制海内不为厚故夫善为王业者在劳天下而自佚乱天下而自安佚治在我劳乱在天下则王之道也锐兵来则拒之患至刚趋之使诸侯无成谋则其国无宿忧也何以知其然?昔者魏王拥士千里带甲三十六万其强而拔邯郸西围定阳又从十二诸侯朝天子以西谋秦秦王恐之寝不安席食不甘昧令于境内尽堞中为战具竟为守备为死士置将以待魏氏卫鞅谋于秦王曰‘夫魏氏其功大而令行于天下有从十二诸侯而朝天子其与必众故以一秦而敌大魏恐不如王何不使臣见魏王则臣请必北魏矣’秦王许诺卫鞅见魏王曰‘大王之功大矣令行于天下矣今大王之所从十二诸侯非宋卫也则邹此固大王之所以鞭?使也不足以王天下大王不若北取燕东伐齐则赵必从矣西取秦南伐楚则韩必从矣大王有伐齐楚之心而从天下之志则王业见矣大王不如先行王服然后图齐’魏王说于卫鞅之言也故身广公宫制丹衣建九?旌从七星之?此天子之位也而魏王处之于是齐楚怒诸侯奔齐齐人伐魏杀其太子覆其十万之军魏王大恐跣行按兵于国而东于齐然后天下乃舍之当是时秦王垂拱受西河之外而不以德魏王卫鞅之始与王计也谋约不下席言于尊俎之间谋成于堂上而魏将以禽于齐矣冲橹未施而西河之外入于秦矣此臣之所谓北之堂上禽将户内拔城于尊俎之间折冲席上者也

译文

苏秦游说齐闵王说“臣听说率先挑起战争的人必然后患无穷而不顾招人忌恨带头缔结盟约攻打他国的最终陷于孤立如果后发制人就能有所凭借顺应时势即可远离仇怨因此圣贤做事无不借势而为顺天而动借助形势有利于展开步骤倚重天时则是成功的关键因此不懂得借势顺天之理能成就大事的机会实在微乎其微

譬如说即使有干将莫邪一类的宝剑如果不施以人力则不能破损毫发而再坚硬的箭矢如果不能借助gōng弩也不能杀伤远处的敌人箭并不是不锐利剑并不是钝而无力那是什么缘故呢只是由于少了借力之物为什么这样说呢过去赵人袭卫车不停歇人不喘息一下子包围了卫国都城在刚平(卫地)筑土城加以控制当时卫都八个城门皆被堵塞两个城门被摧毁亡国之祸迫在眉捷卫国国君在形势紧急间不容发的情况下光着脚丫逃奔魏国求援魏武候亲自披甲带剑为卫国出头向赵国挑战邯郸大乱黄河与太行山之间也不可收拾卫国乘机重整旗鼓北向攻赵夺取了刚平攻下了赵邑中牟的外城

卫国并非比赵国强大只是有了魏国的支持假如把卫比作箭魏就好比机弩弓弦从而借助魏国而占有河东之地这时赵国非常恐惧楚国就救赵而讨伐魏国双方在州西这个地方大打一仗楚国穿越魏都大梁城门驻军林中而饮马黄河赵人得到楚国的援助也去攻打魏国河北之地纵火焚烧棘沟而夺取黄城毁刚平破中牟陷黄城焚棘沟这并非是赵国魏国的本意然而当初他们都那么卖劲的大干而最后的结果却是这样呢这是因为卫国和赵国善于利用时机明白攻占决胜须依时借势如今执国施政的却不是这样自己军队弱小却喜欢挑斗强敌国家疲惫偏要触犯众怒败局一定却仍然一意孤行没有相当实力却不能屈志以居下位自己地狭人少却与大国抗衡为敌事情失败却不改诈伪之心犯下六种错误还妄图建立霸业其实离霸业是越来越远了

臣听说善于治理国家的君主应该顺应民心切实估计自己的兵力然后才能联结诸侯实现自己的抱负所以缔约时不以自己为主承担怨怒作战时不替他人去抵抗强敌这样就能保全自己的兵力以控制全局而且可以实现拓展疆土的愿望以前齐王联结韩魏两国讨伐秦楚作战并非特别卖力分得土地又不比韩魏多可是天下惟独将战争归咎于齐为什么呢是因为齐国率先倡导讨伐秦触犯众怒再说那时天下正烽烟四起齐燕争斗又有赵国图谋中山楚与韩魏不断交锋而宋越专事攻伐这十个国家勾心斗角相互竞争然而天下只埋怨齐国这又是什么道理呢因为在缔约时齐国喜欢站在领袖的位置两军相交时喜欢攻打强敌的缘故

再说强国招致祸患往往是因为一心想凌驾在诸侯之上而弱国遭受灾殃常常是由于一心想算计别人取得好处所以强国不免危殆小国则不免覆灭为大国所计不如后发制人坚决讨伐那些不讲道义的国家后发制人能有所倚仗盟国多而兵力强从而形成以人多势强对付疲弊衰弱的利局战争必能取得胜利办事合乎公道就能取得利益强国依此而为名号自然不争而得霸业也能袖手而成

至于小国最好的策略则莫过于谨慎从事不轻信诸侯小心谨慎四邻之国就没有借口寻仇犯境不轻信就不会被诸侯出卖成为利益的牺牲品在外不被出卖在内没有争斗就可远离祸患有利于国内实力的积储和增长小国若能如此那么不用祈祷就能享福无须借贷自能富足所以说施行仁政可以称王建树信义可以称霸而穷兵黩武只会招致灭亡为什么这样说呢过去吴王夫差倚仗国大兵强率领诸侯四方征战攻击楚国占据越国并对诸侯们发号施令俨然君临天下最后却落得身死国亡的下场为天下所耻笑为什么得这样的结果呢原因在于夫差平时总是想成为天下之主倚仗国力强盛率先挑起战争以前莱莒两国喜欢施用阴谋而陈蔡两国则专行诈术结果莒国因倚仗晋国而灭亡了蔡国因依仗越国而灭亡了这些都是在内使用诈术在外轻信诸侯招来的横祸由此看来国家无论强弱大小都有各自的祸患前车之鉴在历史上都有印证

常言道千里马一旦衰老跑不过劣马孟贲一旦力乏打不过女子劣马女子的筋骨劲力远远比不上千里马和勇士孟贲但为何会出现这样的结果呢这是因为后发制人我方就有所凭藉如今天下诸侯相互借重而相互牵制并且对峙的时日还很长如果哪个国家能够按兵不动后发制人同时善于转嫁仇怨隐去用兵的真实意图假正义之名以伐无道那么兼并诸侯取得天下便能指日可待掌握诸侯的国情明了天下的地理形势不结盟不互相扣留人质关系会更牢固不急躁冒进事情会进展的更为顺利一起共事能坚守承诺一起受害而不相互埋怨彼此都强大了就越发亲近如何能做到这样呢在于形势令他们忧患相同利害一致有什么事实可作佐证呢早先燕两国在桓曲交战燕兵败北十万兵众匹马无归胡人乘势袭击燕国楼烦等地掳掠牛马那胡人与齐国非亲非故又没有订立什么盟约却竭力配合齐国什么原因呢就是因为他们忧患相同利害相关呀以此可见联合形势相同的国家就可以最大程度地获取利益后发制人可使诸侯归附并加以役使

“所以英明的君主和有远见卓识的相国假如致力于王霸之业就不要把使用武力摆在首位战争既耗损国力又滋扰民生国家的元气遭到损耗便再也无力号令诸侯战争对国家的损耗是显而易见的士人听说将有战事便捐献财产以充军用而商人就运送酒肉粮食以犒劳战士长官让人拆下车辕当柴烧杀牛设宴款待军兵其实这些都是坑民害国的做法国人祈祷君王设祭大城小县皆设神庙凡有市场的城邑无不停业为战争服役其实这是虚耗国家的做法

决战之地尸横满地哀鸿遍野人们扶着受伤的将士表面看来将士立功国家取得了战争的胜利而实际上资财损耗之多国人痛哭之惨足以令国君忧心如焚阵亡将士的家属为安葬父兄而倾尽家财负伤将士也耗尽积储以求医问药那些侥幸全身而回的军人在家中大摆筵席以示庆贺花费也不在少数所以战争使人民耗费的钱帛十年耕种所得的收获也难以抵偿军队出战矛戟gōng弩车马刀矢损失大半再加上被人盗窃藏匿所造成的损失也是十年耕种无法抵偿的国家负担这两笔费用已是力竭筋疲哪里还能对诸侯施以号令呢攻城拔地之时百姓作为后方支援替士兵缝补破烂的战衣运输攻城的器械头上顶着禾草挖掘地道为徭役所累将军顾不上士兵劳累日夜督战数月能攻下城池就算很快了将士疲弊连下三城相信再没有余力战胜敌人

因此说明君贤相图谋天下并不把使用武力置诸首位历史上是有先例的过去智伯攻灭范中行氏接着麾兵西向围攻晋阳吞并两国又逼得赵襄子走投无路兵威可谓盛极一时然而后来智伯却落得身死国亡的下场为天下人所耻笑这是什么缘故呢是由于智伯挑起祸端灭亡之祸威胁到韩魏二君的缘故从前中山国调动全国之兵迎击燕赵两国败赵兵于南方的长子破燕军于国境之内并杀掉其领兵的大将那中山只是个千乘小国与两个万乘大强国同时为敌连续取得两次决定性的大捷成为用兵的典范然而这样善战之国终不免灭亡以致国君奔齐为臣原因何在是因为它不考虑战争的祸患接连不断地发生战争由此看来战争的弊端在史书上是很多的

“如今称得上善于用兵的人屡战屡胜攻则取守则固天下人给予高度颂扬而举国上下莫不倚之若长城其实这并非是国家的好事臣听说战争取得大捷士卒伤亡惨重百姓因防务而疲惫不堪城郭也会损毁得面目全非兵死于战民疲于内城郭破败国君是不会高兴的以箭靶为喻它并没有与人结怨可是人人都会以强弓硬弩对待它射中的就高兴没有射中的则会满面羞惭不论老少尊卑皆以一射为快原因何在是人们厌恶让人看出自己不会射箭现在有的国家屡战屡胜不可攻拔这不仅仅是示人以难同时还妨害到别国的利益别国的敌视情绪也就更重了像这样既劳累百姓损耗国家又成为众矢之的之事圣明的国君是不会干的

有远见卓识的明君贤相也不会妄动刀兵以致于损兵折将大伤元气明君贤相总是力求不施攻伐而臣服诸侯以谦恭辞让获得更多的财货土地因为明君之于战事不动刀兵就能战胜敌国不用武力就可掠夺到土地别人尚未察觉而王业就可完成明君之处事不费财力而以长期的策划取得永久的利益所以可以这样说后发制人可令诸侯归附并加以驱使

据臣所知‘战争之道不在军队的多少’即使有百万敌军也能败之于朝堂之上帷幄之中即使遭遇阖闾吴起那样的将帅也能通过室内的策划擒获他虽然有千丈的城池也可以在酒席之间摧毁它虽然有百尺高的战车也可以在坐卧之时摧折它所以丝管之声在朝堂不绝于耳和着优伶和侏儒欢笑歌舞之时国土已经扩张诸侯前来臣服如此的君王名号与天地相等不算高贵政权控制海内也不算巨大

因此善于开创王业的君主在于能使诸侯劳顿而自己闲逸使天下混乱而本国安宁安逸与大治在我方而劳顿与混乱在它国这就是王霸之道积蓄国力以待来敌以消兵祸那么他的国家没有隔夜之忧有什么事实作佐证呢过去魏惠王拥有领土上千里甲士三十六万倚仗自己实力强大攻取邯郸西围定阳又邀集十二家诸侯朝拜周天子为图谋秦国作种种准备秦孝公闻报忧心忡忡寝食难安食不甘味动员全国修缮战守的器具境内严加防守同时招募死士任命将领以待来敌

卫鞅向秦孝公献计说‘魏王有匡扶周室之功号令得以施行天下既能邀集十二家诸侯朝见天子从者甚众以区区一个秦国恐怕还不能与之争锋竞胜大王可否以臣为使去见魏王臣有把握挫败魏国’秦王答应了他的请求卫鞅往见惠王大加称颂‘我听说大王劳苦功高而能号令天下可如今大王率领的十二家诸侯不是宋就是邹大王固然可以随意加以驱使然而就凭这些力量还不足以称王天下大王不如向北联结燕人东伐齐国赵国自会服从再联合西方的秦国南伐楚国韩国自会望风而服大王有讨伐齐楚的心愿且行事合于道义实现王业的日子便不远了大王自可顺从天下之志加天子衣冠再图齐’惠王听了十分高兴便依天子体制大建宫室制作丹衣和九施七星之旗对惠王的妄自尊大越礼不轨楚两国君主大为激愤而各路诸侯也都投到齐国伐楚的旗帜下面齐人伐魏杀掉了魏太子申歼师十万惠王震恐急忙下令收兵又向东臣服于齐诸侯们这才停止武力制裁在那个时候秦孝公乘机取得魏国的河西地区而且对惠王毫无感激之情所以卫鞅当初与孝公商议对策的时候谋约于座席之上策划于酒席之间定计于高堂之上而魏国大将庞涓已为齐所擒刀兵不动已收西河以外的地方这就是臣所讲的‘败敌于厅堂之上擒获敌将于帷幄之中在酒宴上攻下敌城在枕席上折断敌人兵车’”

评析

苏秦以众多事例引证了他的政治洞见和哲理他的主要观点是

1要后发制人顺应时势率先挑起战争的人和领头攻打他国的人必然后患无穷陷于孤立后发制人会有所凭借顺应时势可远离仇怨

2大国应该讨伐那些不讲道义的国家以此可名利双收完成霸业小国应该谨慎从事不轻信他人逐渐增强实力

3不能把使用武力摆在首位尽量避免战争避免因为炫耀武功而成为众矢之的

4取胜的关键是在帷幄之中的策划和谋略而非疆场上的厮杀

这4个观点苏秦用了大量事例来论证一般都是先说出观点然后举出当时已经发生的事件来佐证在叙述事例过程中也夹杂一些评论整体上事实和理论相结合极富有说服力和真理性

苏秦对君王的谏言中有破有立破大于立破立的中心主旨是一致的那就是在国家政治军事斗争中尽量要占有道义尽量要“不战而屈人之兵”绝对不能好战和强出头上面这些至理规则同样适合于和平年代的人际关系中我们要根据自己的情况作好自己的发展战略对待朋友竞争者要有智慧有谋略要将上述国际关系领域的法则娴熟地运用在人际关系上毕竟人与人之间和国家与国家之间在其作为一个利益主体方面有着很大的可比性