靖郭君将城薛

提要

靖郭君,即田婴是齐威王之子封于薛地他喜欢养士门下有众多门客在战国政治舞台上也算一个人物他与齐王是兄弟关系所以许多事情处理起来很是微妙

原文
靖郭君将城薛客多以谏靖郭君谓谒者无为客通齐人有请者曰“臣请三言而已矣益一言臣请烹”靖郭君因见之客趋而进曰“海大鱼”因反走君曰“客有于此”客曰“鄙臣不敢以死为戏”君曰“亡更言之”对曰“君不闻大鱼乎网不能止钩不能牵荡而失水则蝼蚁得意焉今夫齐亦君之水也君长有齐阴奚以薛为夫齐虽隆薛之城到于天犹之无益也”君曰“善”乃辍城薛

译文

靖郭君田婴准备在封地薛修筑城防工事因为会引起齐王猜疑不少门客去谏阻他田婴于是吩咐传达人员不要为劝谏的门客通报有个门客请求谒见田婴他保证说“我只说三个字就走要是多一个字愿意领受烹杀之刑”田婴于是接见他客人快步走到他跟前“海大鱼”然后转身就走田婴赶忙问“先生还有要说的话吧”客人说“我可不敢拿性命当儿戏”田婴说“不碍事先生请讲”客人这才回答道“你没听说过海里的大鱼吗鱼网钓钩对它无能为力但一旦因为得意忘形离开了水域那么蝼蚁也能随意摆布它以此相比齐国也就如同殿下的‘水’如果你永远拥有齐国要了薛地有什么用呢而你如果失去了齐国即使将薛邑的城墙筑得跟天一样高又有什么作用呢”田婴称赞说“对”于是停止了筑城的事

评析

我们在推销时最困难的局面就是没开口人家就一口拒绝了对待这种情况就要出奇招用富有引诱力的惊人之语制造悬念用他人的好奇心来诱使他听我们的话语和建议“海大鱼”就是一个很具悬念的钓语

“一山不能容二虎”与国王是兄弟既显贵也很危险绝不能让国王觉得你有取而代之的野心在公司在单位我们位高权重时也要时时摆正自己的位置决不要让他人抓住你有非分之想的把柄