子产靠言辞折服了晋楚，使郑国得以免祸数十年；鲁仲连因一封绑在箭上的信，说服燕军退兵。历史上有无数危难，都是在智者的辩才之下被化解的。诸位君子不要轻视语言的作用。因此集成“辩才”卷。

鲁仲连

秦兵围攻赵国的都城邯郸，诸侯都不敢先出兵救赵。魏王派客将军辛垣衍从小道进入邯郸城中，想要和赵王相约一起尊秦王为帝，以此解邯郸之围。鲁仲连当时恰好在赵国，听说了这件事后，就去拜见平原君赵胜。平原君把鲁仲连介绍给辛垣衍，让二人见面。鲁仲连见到辛垣衍后，竟然一言不发。辛垣衍说：“我观察凡是围困在邯郸的人，都是有求于平原君才来的，但是我仔细观察先生的外貌，并非有求于平原君的样子，不知先生为什么待在围城中不走呢？”鲁仲连说：“秦国是个背弃礼义、只知崇尚武力、用权术操纵士大夫、把百姓当奴隶般使唤的国家。秦王如果真的称帝，那我宁可投东海而死，也不愿意做秦王的臣民。今天我来见将军的原因，就是想要救助赵国。”辛垣衍说：“请问先生要如何帮助赵国呢？”鲁仲连说：“我准备去说服魏、燕两个国家援助赵国，而齐、楚两国已答应了。”辛垣衍说：“燕国我不知道，至于魏国，我是魏国人，不知先生如何使魏援赵呢？”鲁仲连说：“这是因为魏国还没有看到秦国称帝的害处，假使能清楚害处，魏王一定会发兵救赵的。”辛垣衍说：“那秦王称帝的害处到底在哪里呢？”鲁仲连说：“以前齐威王推行仁政，率领天下诸侯朝拜周天子。当时的周王室贫穷弱小，天下诸侯都不肯去朝贡，只有齐国肯称臣进贡。但是过了一年多，周威烈王驾崩，诸侯都前去吊丧，可齐国却是最后到达的，周王大怒，派使臣警告齐王说：‘天子驾崩，新即位的天子服丧，而东藩之臣齐国的田婴奔丧竟然敢迟来，按照法令当斩!’齐威王听说后，生气地说：‘周王只不过是一个低下的婢女所生的奴才罢了!’这个事成为一个大笑话。在周天子生前齐国去朝拜他，在他死后却是如此的辱骂他，这实在是因为做不到周天子所要求的诸侯义务。对真正的天子尚且如此，你认为将秦尊奉为天子不会发生类似这样的笑话吗？”辛垣衍说：“先生难道没有见过仆人吗，十个人服侍一个人，并不是因为力气和智慧不如主人，而是由于对主人的畏惧。”鲁仲连说：“那么魏国和秦国的关系，就好像主和仆一样吗？”(边批：激怒他。)辛垣衍说：“是的。”鲁仲连说：“好。那我就可以有办法让秦王杀魏王，把魏王剁成肉酱。”(边批：再次激怒他。)辛垣衍非常不高兴地说：“先生也未免太夸大了吧，你又怎么能让秦王杀魏王呢？”鲁仲连说：“我当然能做到，请将军听听我的解释。当年鬼侯、鄂侯、文王，是殷纣王的三公。鬼侯有个长得非常漂亮的女儿，将她献给了纣王，可纣王却一点也不喜欢她，结果纣王把鬼侯杀了，剁成了肉酱；鄂侯为此事向纣王进谏、辩论，结果纣王又把鄂侯杀死，晒成了肉干；文王听说这两件残忍的事情之后，忍不住长叹息了一声，结果被纣王知道后，竟被囚禁在羑里的仓库中一百天，想要困死他。这难道不正是拥护他人为帝王，结果自己反倒招来杀身之祸，剁成肉酱、晒成肉干的往事吗？齐湣王要去鲁国的时候，夷维子驾车，他对鲁国人说：‘你们准备如何接待我的国君呢？’鲁国人说：‘我们将用十头牛的最高礼仪接待你的国君。’夷维子说：‘我们的国君是天子，天子到各地巡游狩猎的时候，诸侯都要从王宫中搬出去住在外面，将国库的钥匙交出，并且撩起衣裳，亲自端着桌子在殿堂下侍候天子进餐，天子吃完之后，诸侯才可以退下。’鲁国人一听，就不再让齐湣王入境，以至于齐王只能改从邹国前往薛国了。恰巧碰到邹君逝世，齐湣王要去吊唁，夷维子对邹君的手下说：‘天子来吊丧的时候，丧家应该将灵柩坐北朝南摆放，然后请天子立在南方来祭吊。’邹国的臣子说：‘如果一定让我们这样做，我们宁可伏剑而死。’因此齐湣王君臣也没有敢进入邹国。邹、鲁两个国家的臣子，虽然迫于齐国的淫威，当君主在世的时候不得奉养，君主死了不得含殓，(边批：因为齐国强大蛮横的原因。)但是要让他们行朝拜天子的大礼，他们仍然不肯让齐湣王进入自己的国家。现在的秦国是拥有万辆兵车的大国，魏国也是拥有万辆兵车的大国，两个国家互相称帝称王。但是看到秦国打胜了一场仗，就想尊奉秦王为帝，看来三晋的文武大臣们还远远不如邹、鲁这两个小国的臣民有气节。再说秦王称帝之后，必定会更换诸侯大臣，罢黜那些他所谓的不肖臣子，把官位赐给他心目中的贤良臣子，夺取他所憎恶的人的官职，任命那些他所喜欢的人，同时也一定会让他的女儿们做诸侯的妃子，住在魏宫中，魏王又怎么还能耳根清净，而将军又怎么还能够享受荣宠呢？”辛垣衍听了鲁仲连的这番话后，立即起身拜谢说：“我一直认为先生只是个平凡之人，现在才明白先生真是个天下奇人，我现在就回去，不敢再说尊秦王为帝了。”秦国将军听说这件事之后，下令秦军向后退五十里。

[评译]苏轼说，鲁仲连的辩才超过了张仪、苏秦，气势凌驾于淳于髡、公孙衍，解除了国境上的危难，完成使命却又不居功邀赏，在战国的谋士之中才智操守没有人能比得上他。穆文熙说，鲁仲连将不能尊秦为帝的理由说得淋漓尽致，使得秦将退却五十里，这就是《淮南子》中所说的“庙战”了。

狄仁杰

武则天中立一人为太子。狄仁杰(太原人，字怀英)知道武后的想法，对武后说：“姑侄与母子，哪两种关系较为亲密？陛下立自己儿子为太子，那么即使太后崩逝后，仍能拥有自己的宗庙，享受万代子孙太牢的供奉；若太后立武三思等人为太子，三思是太后侄儿，臣从未听说侄儿成为天子后，会在太庙中供奉姑妈的。”太后于是明白过来。

[评译]狄仁杰对武后所说的这番话，真是一针见血，说到武后心中痛处，武后想不理会都不行。武后后来立庐陵为太子，虽说和梦到鹦鹉折断翅膀以及玩双陆棋不胜的梦境有关，但从根本上却是被狄仁杰这番姑侄、母子的议论所打动。大凡生前贪恋荣乐的人，很少不在意死后的尊荣。王方庆位居宰相时，武后曾询问他，何以会允许自己的儿子被派远赴眉州当司士参军。王方庆回答说：“庐陵是陛下疼爱的儿子，尚且远在他乡，臣的儿子怎敢留在身边？”这也可说是对武后的一次很好的讽谏。然而，有感性的君王，人臣进谏可以动之以情；有理性的君王，人臣进谏可以说之以理。所以狄仁杰虽曾以言辞侮辱张昌宗而不会因此激怒武后，举用张柬之而不会受到武后疑心不忠，就因为武后是个理性的人。

富弼

契丹趁着西夏人侵犯宋朝边境的时候，派遣使者前来要求归还关南的土地。这是五代时期石敬瑭为求契丹骑兵帮，割让给契丹的土地之一，后来由后周世宗夺回。富弼奉命出使契丹，见到契丹主说：“两国修好已经有40年了，为什么现在突然提出割地呢？”契丹主说：“宋朝违背了盟约，派兵防守雁门关，增辟水塘，整修城墙，征调民兵，这是要干什么呢？本王的臣子们都要求本王立即出兵南下，我的意思是先派使者要求割地，如果宋朝不答应，再出兵南下也不迟。”富弼说：“北朝难道忘了真宗皇帝(章圣皇帝)的恩德吗？当年澶渊之役，如果当时真宗皇帝采纳了将军们的意见，北朝士兵有谁能够活着回去呢？再说北朝和中国修好，君王可以独自享有所有的好处，而臣下没有丝毫的利益。一旦双方交战，如果胜利，功劳归大臣所有；如果失败，君王却要承担战争中所有的责任。因此臣子劝君王用兵，无非是出于自身利益的考虑。中国疆域辽阔，精兵百万，北朝想要出兵，一定会取得胜利吗？就算侥幸获胜，阵亡的士兵，损失的战马，这责任是由群臣来承担，还是由君王您来承担呢？如果两国修好，每年君王都可以享受到赏赐的金银、丝绢，您的大臣能从中分到什么好处吗？”契丹主听后连连点头。富弼接着说：“防守雁门关是为了防备西夏元昊；辟建水塘是由何承矩开始兴建，这些事在两国订盟之前就已经有了；至于修墙是因为城墙过于老旧了，而征调民兵也是为了递补军中的遗缺，并没有违背任何盟约啊。”契丹主说：“就算南朝没有违背盟约，但关南是我祖先的土地，也应当归还。”富弼说：“后晋以卢龙地贿赂契丹，周世宗又从契丹人手中夺取回来，这些都是前朝的事了，如果各自索要旧地，北朝能得到什么好处吗？”(边批：占了上风。)富弼告辞退下。刘六符对富弼说：“我王认为每年接受南朝的岁币是一种耻辱，如果我王坚持要求宋割地，你认为如何呢？”富弼说：“本朝皇帝曾经说：‘要为祖先固守国土，不敢随便割让土地。北朝希望得到的，无非是土地所产生的租税收，朕不忍心看到两国的无辜百姓因为战争而丧命，因此可以增加每年的岁币来代替割地。’(边批：占了上风。)如果北朝坚持要土地，那就是成心撕毁盟约，割地仅仅是个借口罢了。”第二天契丹主邀请富弼一起打猎，其间将富弼叫到身边说：“如果契丹得到土地，那么两国的友谊还可以长久保持下去。”富弼说：“假如北朝会因得到土地而荣耀，那么南朝必会因失去土地而感到屈辱难过。宋、契丹是兄弟之邦，怎么能做令一个觉得光荣，一个觉得屈辱的事呢？”狩猎结束以后，刘六符对富弼说：“听完我王和先生所谈有关荣辱之事后，很有感悟，我想如今只有两国结为亲家才能巩固两国的友谊。”富弼说：“婚姻很容易会产生摩擦。再说本朝长公主出嫁的时候，陪嫁的嫁妆不过才十万元钱，哪里比得上每年获赠的岁银呢。”富弼离开契丹后，便回国向仁宗报告了经过，仁宗答应增加岁银。契丹主说：“南朝既然答应每年再增加岁银，盟约上也就应该写成‘献’岁银了。”富弼说：“两国既然结盟为兄弟，南朝是兄长，哪有兄长给弟弟东西称之为‘献’的道理呢？”契丹主又说：“那称之为‘纳’如何？”富弼还是坚持不妥协。契丹主说：“宋既然答应每年给本王丰厚的岁银和丝绢，害怕本王会南侵，改一个字又有什么关系呢？如果我率领军队南下，宋难道就不后悔吗？”富弼说：“两国人民的生命宋都兼爱，(边批：占了上风。)因此希望两国能够和平，这哪里是害怕呢？如果真是到了不得已的地步，非得两国交战不可，将会以理之曲直来决出胜负，那么结果就不是充当和平使者的我所能预料的了。”契丹主说：“你不要太固执了，其实改动一两个字，在历史上早就有过先例了。”富弼说：“历史上只有唐高祖曾经因向突厥人借兵，为了酬谢突厥人，或称之为‘献纳’。可是后来突厥可汗颉利被唐太宗擒获。现在怎么能让那样的情形再现呢？”契丹主知道没有办法说服富弼，就私下派遣使者到宋朝议和。结果仁宗采纳晏殊的意见，竟然采用了“纳”字。(边批：可恨。)

[评译]富弼和契丹主先后进行了四次面谈，句句话都占了上风，而语气温和、态度委婉，让人很容易接受。富弼的这番说辞，可以和李邺侯相媲美，是外出使臣谈话的最高境界。富弼第一次奉命前往契丹的时候正好遇上自己的女儿死了，第二次再去契丹的时候，家中添了一个男孩，但是富弼都没有回家探望。收到家书也没有拆阅就顺手烧毁了，他说：“看家书只会扰乱我的思绪。”有这样一片忠诚，自然也就能做到不辱君命了。